【崗位職責(zé)】1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)政府等大客戶，評(píng)估項(xiàng)目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競(jìng)爭(zhēng)性，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對(duì)性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案，以項(xiàng)目管理方式組織完成項(xiàng)目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。2.客戶資源平臺(tái)建設(shè)：積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴，收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)品相關(guān)市場(chǎng)信息，建立、更新客戶基本信息庫，鎖定重點(diǎn)客戶，并建立健全銷售漏斗；3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，推動(dòng)在區(qū)域組織專題研討會(huì)、閉門會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)客戶前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。5.客戶滿意度：制定合理的客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，通過日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。6.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)、解決方案及交付的人才梯隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)和賦能管理。負(fù)責(zé)分析行業(yè)特點(diǎn)，跟蹤業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)優(yōu)化和部門間的工作協(xié)調(diào)，就公司產(chǎn)品及市場(chǎng)戰(zhàn)略提出可行性建議。【任職資格】1.本科及以上學(xué)歷，5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2.產(chǎn)業(yè)大腦/智慧城市/智慧園區(qū)/城市大腦/大數(shù)據(jù)/政務(wù)信息化等相關(guān)銷售經(jīng)歷優(yōu)先尤佳；2.熟悉政府業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程，有國(guó)內(nèi)主流智慧城市廠商資源者優(yōu)先；3.成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷、商務(wù)談判，價(jià)值傳遞能力；4.創(chuàng)新思維、強(qiáng)邏輯思維，強(qiáng)換位思考能力；5.超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)力；6.成就動(dòng)機(jī)，自我驅(qū)動(dòng)同時(shí)富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作；8.適應(yīng)短期出差。

火石創(chuàng)造創(chuàng)立于2015年8月，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能服務(wù)商、中國(guó)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)大腦領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。現(xiàn)已建成覆蓋九大戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)、41個(gè)工業(yè)門類、300+細(xì)分領(lǐng)域，積累超過550億產(chǎn)業(yè)本體數(shù)據(jù)的全球公域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中心。基于產(chǎn)研、數(shù)據(jù)和智能的深度融合，打造出產(chǎn)業(yè)數(shù)字底座、產(chǎn)業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)招商大腦、金融產(chǎn)業(yè)通、火石數(shù)鏈等核心產(chǎn)品，探索形成數(shù)據(jù)智能支撐決策智能、流程數(shù)字化實(shí)現(xiàn)多跨協(xié)同以及資源要素和企業(yè)全生命周期需求的精準(zhǔn)匹配等多條產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值化的有效路徑。公司承建了臺(tái)州市、保定市、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)數(shù)字底座和多個(gè)城市、園區(qū)產(chǎn)業(yè)大腦，是北京高精尖產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、湖北科創(chuàng)企業(yè)智慧大腦、浙江省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大腦、長(zhǎng)壽區(qū)數(shù)字底座、張江科學(xué)城產(chǎn)業(yè)大腦等標(biāo)志性項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方，助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加速新型工業(yè)化。迄今，已為全國(guó)28個(gè)省(區(qū)、市)、80多個(gè)城市、300多個(gè)園區(qū)、數(shù)百家數(shù)產(chǎn)集團(tuán)及金融機(jī)構(gòu)、數(shù)萬家企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和場(chǎng)景應(yīng)用服務(wù)，核心產(chǎn)品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評(píng)。此外，還構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和增值運(yùn)營(yíng)生態(tài)，加快實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)構(gòu)建和價(jià)值化閉環(huán)。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設(shè)有子公司，組建了一支IT、數(shù)據(jù)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜铱缃鐝?fù)合型團(tuán)隊(duì)，持續(xù)構(gòu)建業(yè)界領(lǐng)先的生成式產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)大模型能力及研發(fā)體系，涵蓋自然語言處理、知識(shí)圖譜關(guān)系挖掘、決策智能、智能內(nèi)容生成等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，以“人工智能+”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)150多項(xiàng)，其中國(guó)家發(fā)明專利近50項(xiàng)，為省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目入選單位。已通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)大腦省級(jí)研發(fā)中心、省民營(yíng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)工程研究中心、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)商、大數(shù)據(jù)示范企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等認(rèn)定，以及數(shù)據(jù)安全管理能力國(guó)家級(jí)認(rèn)證，是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)首家獲證單位。