工作職責(zé)1. 通過多個渠道和手段，收集和分析客戶信息，指定拓展策略，開拓潛在頭部客戶資源；2. 發(fā)起商務(wù)拜訪和會晤，協(xié)助搜集整理客戶產(chǎn)品需求，促使客戶樣機(jī)購買/借用，并跟蹤客戶產(chǎn)品測試反饋，為市場頭部客戶產(chǎn)品滲透率負(fù)責(zé)；3. 跟進(jìn)頭部客戶量產(chǎn)訂單機(jī)會，制定客戶報價等銷售策略并與客戶進(jìn)行談判；4. 協(xié)助搜集市場頭部客戶的通用性產(chǎn)品需求，和行業(yè)/市場調(diào)研團(tuán)隊一起完成行業(yè)報告輸出，同后端各部門拉通互鎖；5. 針對部分大客戶的直銷項目需求挖掘、項目規(guī)劃運作、收費報價模式指定、交付及售后管理；6. 組織報價過程、組織投標(biāo)過程；7. 負(fù)責(zé)客戶項目價值分析、客戶車型定位分析、銷量分析與預(yù)測、客戶競爭對手分析；8. 負(fù)責(zé)指定潛在項目分析表、組織G0 ROAM review，并申請內(nèi)部立項、協(xié)助項目經(jīng)理處理跟客戶之間的關(guān)系。任職資格1. 本科及以上學(xué)歷，具備8年以上大中型汽車零部件企業(yè)tier1銷售相關(guān)工作經(jīng)歷；2. 具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠獨立開發(fā)客戶，快速應(yīng)對客戶要求，有車廠客戶資源優(yōu)先；3. 具備較強(qiáng)的系統(tǒng)解決問題能力、溝通談判能力、資源拓展及維護(hù)能力；4. 具備較強(qiáng)的市場分析洞察能力、市場活動策劃及執(zhí)行能力；

卓馭提供量產(chǎn)輔助駕駛和高級別自動駕駛系統(tǒng)（涵蓋L2~L4）及自研核心零部件，為多種價位多種動力類型的乘用車提供靈活多樣的量產(chǎn)輔助駕駛解決方案。卓馭幫助合作伙伴解決難題，服務(wù)消費者提升體驗，推動汽車智能化能力的全面普及。卓馭起步于2016年，從車載項目小組逐步發(fā)展為組織建制完整的獨立公司。憑借多年積累的感知、機(jī)器學(xué)習(xí)、定位、決策、規(guī)劃、控制技術(shù)與智能硬件的量產(chǎn)經(jīng)驗，以及高規(guī)格的流程體系、產(chǎn)品安全、網(wǎng)絡(luò)安全等車規(guī)全棧認(rèn)證，持續(xù)為車企客戶帶來先進(jìn)好用可落地的輔助駕駛解決方案。目前卓馭已獲得大量主流汽車品牌合作項目，量產(chǎn)項目不斷上市。卓馭擁有涵蓋銷售、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、質(zhì)量及各職能部門的完整建制組織，截止2024年底，核心研發(fā)人員超2000人，覆蓋感知、決策規(guī)劃、高性能計算、功能安全、系統(tǒng)工程等專業(yè)領(lǐng)域。在智能制造與質(zhì)量體系建設(shè)方面，卓馭亦建立起一支超過400人的工程團(tuán)隊，其中90%的工程師來自知名OEM與Tier1廠商，可為智能技術(shù)量產(chǎn)提供強(qiáng)力支持。