崗位職責(zé)：一、大項(xiàng)目招投標(biāo)支持1.負(fù)責(zé)海外港口機(jī)械（岸橋、場(chǎng)橋等）及叉車項(xiàng)目的招投標(biāo)技術(shù)方案編制，完成標(biāo)書技術(shù)章節(jié)撰寫；2.分析客戶招標(biāo)文件技術(shù)要求，制定差異化技術(shù)響應(yīng)策略，主導(dǎo)技術(shù)澄清會(huì)議；3.配合商務(wù)團(tuán)隊(duì)參與合同談判，提供技術(shù)參數(shù)、交付標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)支持。二、全生命周期技術(shù)管理1.根據(jù)客戶需求定制港機(jī)/叉車配置方案（如載荷、跨度、自動(dòng)化等級(jí)），輸出3D模型、技術(shù)圖紙等文件；2.跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行中的技術(shù)變更，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門落實(shí)方案調(diào)整；3.主導(dǎo)設(shè)備安裝調(diào)試階段的技術(shù)交底，處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)技術(shù)問題。三、客戶培訓(xùn)與技術(shù)支持1.編制多語種技術(shù)培訓(xùn)材料（操作手冊(cè)、維護(hù)指南），組織客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)操培訓(xùn)；2.建立大客戶技術(shù)問題快速響應(yīng)機(jī)制，提供遠(yuǎn)程或現(xiàn)場(chǎng)故障診斷支持。四、行業(yè)洞察與標(biāo)準(zhǔn)化1.收集國際港口機(jī)械技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO 4306、EN 13001），推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)性升級(jí)；2.建立大項(xiàng)目技術(shù)方案模板庫，沉淀典型項(xiàng)目案例供團(tuán)隊(duì)復(fù)用。 能力要求：1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、車輛工程、港口機(jī)械相關(guān)專業(yè)；持有PMP、港口機(jī)械工程師等證書者優(yōu)先。2.熟悉港口機(jī)械（岸橋、場(chǎng)橋、RTG）及叉車核心參數(shù)（載荷、動(dòng)力系統(tǒng)、安全標(biāo)準(zhǔn)）；了解自動(dòng)化碼頭設(shè)備（AGV、無人駕駛技術(shù)）技術(shù)趨勢(shì)。3.2年以上港口機(jī)械/叉車研發(fā)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)或大項(xiàng)目支持經(jīng)驗(yàn)；至少參與過1個(gè)海外港口項(xiàng)目全周期技術(shù)支持。4.熟練使用AutoCAD/SolidWorks完成基礎(chǔ)圖紙解讀與修改；掌握Project、Visio等項(xiàng)目管理及方案可視化工具。5.英語CET-6或雅思6.5，可撰寫技術(shù)文檔并主持英文技術(shù)會(huì)議；6.技術(shù)營(yíng)銷能力：能將復(fù)雜技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值（如“雙起升系統(tǒng)降低裝卸能耗15%”）；跨文化溝通力：適應(yīng)不同國家客戶溝通風(fēng)格（如歐洲客戶重?cái)?shù)據(jù)、東南亞客戶重關(guān)系）；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判意識(shí)：在投標(biāo)階段識(shí)別技術(shù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如當(dāng)?shù)馗劭趦艨障拗疲?.方案設(shè)計(jì)能力：根據(jù)碼頭作業(yè)場(chǎng)景（散貨/集裝箱）定制設(shè)備配置組合；通過模塊化設(shè)計(jì)平衡客戶個(gè)性化需求與生產(chǎn)成本。8.通過技術(shù)培訓(xùn)建立客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)信任度；在技術(shù)澄清中引導(dǎo)客戶需求，減少非標(biāo)定制比例。9.知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感度：對(duì)技術(shù)方案中的專利壁壘保持警覺。

徐州徐工港口機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱“徐工港機(jī)”），是徐工全資子公司。依托徐工強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和一流的制造工藝，積極與大學(xué)、科研院所開展深度合作，歷時(shí)十年戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)孵化，于2020年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。徐工港機(jī)主營(yíng)正面吊、堆高機(jī)、重型叉車、伸縮臂叉車、無人駕駛水平運(yùn)輸機(jī)器人、抓料（鋼）機(jī)、集裝箱門式起重機(jī)（RMG、RTG）、門座起重機(jī)等產(chǎn)品，始終踐行“技術(shù)、用不毀”做成工藝品的產(chǎn)品理念。2016年，成功推出全球首臺(tái)純電動(dòng)集裝箱正面吊運(yùn)起重機(jī)，行業(yè)發(fā)展。2020年全面發(fā)力，推出新一代流動(dòng)式港口機(jī)械產(chǎn)品，擁有電控阻尼、全息影像、智能剎車等多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品安全性好、智能化程度高，操作舒適、節(jié)能環(huán)保。公司營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞太、中東、歐美等國家和地區(qū)。產(chǎn)品國內(nèi)外市場(chǎng)占有率連年攀升，可為港口（碼頭）、堆場(chǎng)、鐵路貨運(yùn)站、貨物集散中心、鋼廠等領(lǐng)域提供定制化、成套化的集裝箱搬運(yùn)及散料裝卸裝備。徐工港機(jī)將秉承徐工“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀，不斷發(fā)揚(yáng)登頂精神，致力成為集裝箱、物流裝卸及搬運(yùn)業(yè)務(wù)成套化裝備服務(wù)商！