馬云說，100個創(chuàng)業(yè)者只有1個能成功。作為成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列錯誤：創(chuàng)業(yè)初期盲目追求高大上，將公司總部搬到美國，發(fā)現(xiàn)水土不服又重新遷回杭州；成長期擴(kuò)張過快，運(yùn)營費(fèi)用居高不下，導(dǎo)致大幅裁員減薪；盲目相信空降兵，大規(guī)模引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，到今天，當(dāng)初請的人已經(jīng)“集體陣亡”；錯失O2O機(jī)會等等?

 

用他的話說，自己雖然臭棋無數(shù)，但還是堅(jiān)持下來了，而且，曾經(jīng)失敗的經(jīng)驗(yàn)對他今天的成功尤為重要。

好獵頭網(wǎng)梳理出最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因，供創(chuàng)業(yè)者參考。

1.人不對

最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的因素就是人。

首先是創(chuàng)始人。徐小平在決定投資之前，必須考量創(chuàng)始人三個方面的能力：學(xué)習(xí)力、工作力、影響力。特別是學(xué)習(xí)能力，如果創(chuàng)始人都沒有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)進(jìn)步的能力，很難想象他帶領(lǐng)的企業(yè)能迅速成長。滴滴打車從80萬元起步，做到今天百億美元的規(guī)模，滴滴投資人王|剛覺得，最根本的還是得益于創(chuàng)始人程維學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，進(jìn)步速度快。高瓴資本的管理合伙人張磊曾經(jīng)這樣評價(jià)程維：“每一個季度見他，他的進(jìn)步都非常之大，這樣的人，你說不投還能怎么辦，必須得投啊。”

其次是合伙人。徐小平曾經(jīng)總結(jié)過，真格基金投的項(xiàng)目非常多，回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。獨(dú)木不成林。這話真沒錯，你再能干，沒有人幫你，你肯定不成。

再次是團(tuán)隊(duì)成員。很多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人沒問題、合伙人沒問題、市場沒問題、商業(yè)模式也沒問題，但還是沒能迅速發(fā)展，多是因?yàn)槠赣昧似接沟娜恕Ｄ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量取決于你所雇用的人—開發(fā)者、運(yùn)營人員和銷售人員等。如果公司的核心團(tuán)隊(duì)很平庸，那么產(chǎn)品和服務(wù)也注定平庸。

2.目標(biāo)不對

野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤之一是，制定不切實(shí)際的目標(biāo)。導(dǎo)致這種錯誤的原因之一是，不做自己擅長的，而是鎖定機(jī)會最大的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項(xiàng)目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區(qū)進(jìn)入一個藍(lán)海甚至紅海。

原因之二是，缺乏側(cè)重點(diǎn)。聰明的人總會想嘗試很多新想法，但是一個資源有限的初創(chuàng)公司，無法負(fù)擔(dān)嘗試所有的新想法。好的做法是，要定位于消費(fèi)者的需要，提供一個市場服務(wù)，鎖定一個用戶群體，創(chuàng)新一個引人注目的功能，解決一個實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者需求。

3.產(chǎn)品不對

面對充分競爭、極度復(fù)雜的市場，面對越來越難以揣度的消費(fèi)心理，初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品一面世就將面臨巨大挑戰(zhàn)。

如果不良產(chǎn)品太多，或不良率太高，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷和囤積，這樣的消耗讓初創(chuàng)企業(yè)很難承受；如果產(chǎn)品的生命周期太短，產(chǎn)品面世不久就要遭遇被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)的應(yīng)對不及時或操作無力，企業(yè)會迅速陷入困境；如果你的產(chǎn)品或服務(wù)沒能解決消費(fèi)者的特定需求，就無法獲得投資者的青睞，不管你的技術(shù)或創(chuàng)新多么令人驚喜。

4.資金不足

創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？相當(dāng)一部分人給出的答案會是，錢。

的確如此，如果創(chuàng)業(yè)者低估了財(cái)務(wù)上的需要，財(cái)務(wù)預(yù)算有缺失，在營運(yùn)或生產(chǎn)上也無法有效運(yùn)用資金，必然難以創(chuàng)造利潤。

啟動需要錢，要撐下去更需要錢。用馬云的話說，創(chuàng)業(yè)者失敗的兩大原因是，沒開始和沒堅(jiān)持。而堅(jiān)持的前提是，有充足的資金。許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候，需要堅(jiān)守一段時間，就因?yàn)闆]有充足的流動資金而不得不提前放棄。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運(yùn)作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

5.缺乏執(zhí)行力

對初創(chuàng)企業(yè)來說，好點(diǎn)子固然很重要，但好的執(zhí)行更為重要。好點(diǎn)子很容易被他人復(fù)制，你無法阻止追隨者的腳步，只能不斷加快自己的腳步。強(qiáng)有力的、可持續(xù)的執(zhí)行力是企業(yè)前進(jìn)的重要動力。

好的執(zhí)行力既包括將既定計(jì)劃落地，也包括在市場和消費(fèi)者需求發(fā)生變化時快速反應(yīng)并作出應(yīng)對，其實(shí)，不必太在意你起初的計(jì)劃。很多成功公司在中途完全改變了創(chuàng)業(yè)的初衷，開啟了新的商業(yè)計(jì)劃。大多數(shù)情況下，調(diào)整的方向是由你所服務(wù)的消費(fèi)者決定的。

缺乏執(zhí)行力的結(jié)果是，好的Idea變成產(chǎn)品后打了折，產(chǎn)品被推向市場時打了折，消費(fèi)者拿到產(chǎn)品后的體驗(yàn)又打了折，售后服務(wù)也打了折?折到最后，不僅折損了消費(fèi)者的信心，也徹底折損了初創(chuàng)企業(yè)的生命力。