臨近年底，人們便有了諸多期待，無非是關(guān)于錢和錢途的三件事：年終獎(jiǎng)、來年的加薪以及跳槽。年底，趁著績效考核的結(jié)果還沒出來之前，跟老板談加薪再好不過了。

說到和老板談加薪的事情，想必大多數(shù)人都有滿肚子的苦水，有的人羞于啟齒，有的人厚著臉皮開口了，但老板顧左右而言他，一直在畫餅。

遇到以上情況，無非你過多的把目標(biāo)聚焦于加薪這件事上了。只要你有加薪的資本，再多有一些加薪的套路，那么讓老板給你加薪如同探囊取物。

一、你加薪的資本是什么？

不同崗位在公司的加薪程度是不一樣的，基層一點(diǎn)的崗位，加薪的難度比較大。即使加薪，加薪幅度也不會(huì)一樣。因?yàn)榭商娲蕴珡?qiáng)，很多時(shí)候，找個(gè)應(yīng)屆生稍微教一下就能替代你的工作。

要考慮一下行業(yè)內(nèi)的平均水準(zhǔn)，有些公司的部分職位，在行業(yè)內(nèi)薪資算比較高的，就很難有較大的漲薪空間了。但是，話說回來，你真的要和老板談加薪，最根本的的還是你的核心競爭力，或者說你在這個(gè)崗位的差異化優(yōu)勢。

拿產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)來說，這一年，從公司層面說，是不是在你主導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行迭代、DAU、留存以及交易額等等指標(biāo)，是不是有穩(wěn)定的上升？從合作角度上來說，業(yè)務(wù)方的需求是不是全部完成了、業(yè)務(wù)方是不是對(duì)你很滿意、PRD是不是及時(shí)提交、是不是需求不完善、上線后產(chǎn)品邏輯層面是不是還有問題等等，這些是基本的績效，如果連這些都做不好，業(yè)務(wù)方對(duì)你抱有微詞，研發(fā)對(duì)你怨天載道，天天去老板那兒對(duì)你投訴，那你就別奢望了。

若平時(shí)能對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展有所關(guān)心，多深入了解合作部門業(yè)務(wù)，能站在公司發(fā)展角度經(jīng)常提一些建設(shè)性的意見，給你的產(chǎn)品總監(jiān)/VP長臉，讓老板感受到你的主人翁意識(shí)，博得老板賞識(shí)，那就離加薪不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，你會(huì)溜須拍馬，你不會(huì)做事但是會(huì)做PPT向老板匯報(bào)，也是一種能力，這種能力我們暫不討論。

老板想做什么，第一個(gè)想到的就是你，業(yè)務(wù)方想做什么，指名道姓就要你負(fù)責(zé)，你的產(chǎn)品總監(jiān)覺得這個(gè)需求必須你來，別人根本沒法勝任的時(shí)候，你覺得你去提加薪，老板不會(huì)答應(yīng)么？

當(dāng)然，如果老板沒有看到你的核心競爭力，如果你只是在公司混日子，加薪只能說遙遙無期。老板不是傻子，他可是精明的資本家。

二、找到您的直屬上司，而不是跨級(jí)提要求

人資在做薪資異動(dòng)的評(píng)判時(shí)，第一個(gè)考量的要素是你的直屬上司對(duì)你的評(píng)價(jià)。人事大多情況都會(huì)尊重用人部門負(fù)責(zé)人的意見，因?yàn)樗麄冏钋宄愕谋憩F(xiàn)如何。

你若是繞過上司直接找人事或者直接找你上司的上司，那么你的上司會(huì)覺得自己沒受到尊重；在管理上，你的上司也是有管理方面的KPI的。如果你那么做了，只能說明你上司很無能，混著日子等等，你讓你的上司不好受了，你覺得你的上司會(huì)給你好果子吃？別說加薪?jīng)]有了，估計(jì)以后都難以愉快的工作了。

你的加薪取決權(quán)最根本的的在于你的直屬上司，你的上司要綜合考慮部門的成本控制，這些都是他的KPI之一，在部門成本可控的情況下，適當(dāng)?shù)慕o你加薪都是情理之中的。所以找到你的直屬上司，和他談加薪的要求，他會(huì)綜合評(píng)估你的表現(xiàn)，結(jié)合公司的制度以及部門的成本，和人事以及老板談加薪事宜，而且老板還可以幫他賣一個(gè)人情給你，樹立為下屬爭取福利的好上司形象?？芍^一舉多得。

三、聊聊加薪的一些小方（tao）法(lu)

在講戰(zhàn)術(shù)之前，我們還是要總結(jié)一些戰(zhàn)略層面的東西。

市場：市場行情你了解了么？如果你目前工資比市場行情還高，提加薪可能會(huì)受挫。

差異化優(yōu)勢：自己是在部門有核心競爭力是不可取代性，還是每天混日子？

競品分析：周圍有人加薪了么？他有什么表現(xiàn)讓老板欣賞了？試著分析一下。

會(huì)哭的孩子有奶喝，不該指望老板心疼你而給你加工資；但要命的是如果方法不當(dāng)，那么很有可能受挫。

充分了解公司的加薪制度，一般加薪涉及到公司成本結(jié)構(gòu)，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是年初（3月份左右）有加薪，有些公司年中以及年末也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)薪，當(dāng)然有土豪公司季度調(diào)薪。創(chuàng)業(yè)類的公司，一般在融資成功后會(huì)有一定的調(diào)薪，所以在這方面，要抓好時(shí)機(jī)。

一定要趁你的上司心情愉悅時(shí)候去提，千萬別在他剛剛被老板罵了耷拉著臉的時(shí)候提，也千萬別在風(fēng)口浪尖，比如你上司剛剛和兄弟部門撕逼完，比如剛剛有部門人提離職時(shí)候。推己及人，換位思考一下就能理解了。

最好能夠主動(dòng)當(dāng)面找上級(jí)提加薪的要求，電話和郵件你都說不清楚，甚至你的上級(jí)會(huì)借口忙故意忽視這事情。不少互聯(lián)網(wǎng)公司奉行扁平化管理，要求上級(jí)每月或者每季度能夠和下屬進(jìn)行面談，面談時(shí)候，說完你的優(yōu)缺點(diǎn)后，最后肯定會(huì)說點(diǎn)鼓勵(lì)的話，此時(shí)就是談加薪的最好時(shí)機(jī)。

對(duì)話一定不要“生硬的進(jìn)入”，可以從談自己開始。如果你上來就說：“老板，我要加薪！”，對(duì)方會(huì)很懵逼。如果你的老板此時(shí)回答：“好的，我同意！”你也會(huì)覺得草率。你可以先談?wù)勛约鹤罱墓ぷ鳡顟B(tài)、工作成果，一定注意在此要表達(dá)出自己差異化優(yōu)勢或者核心競爭力，記得要加一些有利于你的數(shù)據(jù)或者業(yè)務(wù)方的反饋。數(shù)據(jù)這東西，有時(shí)候可以做出很多有利于你的文章。

一定要落實(shí)，不能被老板忽悠。如果老板當(dāng)時(shí)決定不下來，等時(shí)間一定要去再爭取一次，確定之后嘗試和人事落實(shí)，然后開開心心，繼續(xù)加油工作吧！記得回到原點(diǎn)，繼續(xù)鞏固你的核心競爭力和差異化優(yōu)勢！

談錢不傷感情。人為財(cái)死，鳥為食亡。本來就是自然界規(guī)律，大部分員工都是打工心態(tài)，領(lǐng)一份工資，哪里工資高就去哪里，這些都很正常。

但比加薪更重要的是找到自己的興趣愛好，找到自己想要的是什么，不要被所謂的打工綁架一輩子，希望你能為你的興趣奮斗一輩子。