資歷淺的獵頭長時間沒有出單怎么辦？
添加時間：2018-03-15 14:37:08
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資歷淺的獵頭長時間沒有出單是很正常的，重點是要找出沒出單的原因：
從入職往前推，offer有沒有？如果沒有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報告是否足夠多？如果你的報告足夠多，面試少，那是和企業對接人員的推進問題還是你推人不夠準？推人不準是不是你對用人需求的理解不夠？
如果報告少，那是你找的人不夠多還是說市場上的人對這個機會的意愿低。總之都是能夠找出原因的。你可以不出單，但是你要有過程；如果你連過程都搞不清楚，除了你本身的問題你的leader也是要負責任的。當然，如果你分析下來，你推人足夠準面試量也夠，offer也有，那你黃offer可能是過程控制不好，或者是運氣問題。
所以，要先搞清楚不出單的原因才能得出結論，如果是自己的問題，那就不斷總結經驗教訓，多問，多聽，多向有經驗的顧問請教，這樣會讓你少走彎路。
我們會發現資歷淺的獵頭會有兩種癥狀，這兩種癥狀也會造成不出單的結果。
有的獵頭看似很忙，但沒有業績，其實他們是患了“心盲癥”，一個內心沒有明確方向，每一天的工作就是雜亂無章。找人方向不明確，會造成花費了大把時間搜索候選人可就是不成單。給自己定一個短期內可以實現的小目標，每天制定工作計劃，合理分配時間，提高工作效率。工作效率*工作時間=工作結果，如果結果未達成，時間沒有問題，那么一定是工作效率出現了問題。
資歷淺的獵頭，有時候會有“挖人恐慌癥”，對那些問題特別多的候選人會心里發虛，一遇到問題多的候選人就喪失了基本的回答問題能力。專業知識匱乏，應變能力差，往往會錯失優秀候選人。優秀的顧問是一名職業規劃師，不是推銷員，候選人需要的是為他專業冷靜地分析，幫他規劃職業生涯，什么都不懂，還談什么高效率挖人。只有加強學習專業知識才能更好的和候選人進行溝通，如果你覺得自己缺乏應變能力，根本原因是知識儲備的不夠，才會顯得底氣不足。只有提升自己的專業能力才能夠搭建出你與候選人之間充滿信任感的橋梁。
最后以一句話和大家共勉：因為熱愛，所以堅持；因為堅持，所以執著。
