獵頭，是職場(chǎng)中身形最矯健的一群人。他們負(fù)責(zé)為懸賞者搜羅人才，同時(shí)也有能力讓這些人獲得比先前更好的生活。雖然不是每個(gè)獵頭都能給你帶來更好的工作，但了解他們，會(huì)對(duì)你的職場(chǎng)晉升之路大有幫助。
1.別想躲，他們總是會(huì)找到你的
“你怎么找到我的？”這是很多人對(duì)獵頭最大的疑惑。他們確實(shí)為此費(fèi)盡心機(jī)。大多數(shù)獵頭公司擁有自己的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，但他們還是會(huì)定期請(qǐng)線人幫他們批量采集名片。還有一個(gè)更直接的辦法―“喂，你好，某某公司嗎？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)接你們的客戶經(jīng)理。”一個(gè)獵頭說，有時(shí)，為了讓候選人接他們的電話，獵頭也會(huì)假裝成雜志記者、快遞，或是推銷員。“還有人曾經(jīng)跑到候選人常去的咖啡館制造偶遇，演得像真的一樣。”不過，那位被“偶遇”的候選人，級(jí)別可不一般。
2.別太端著，三通電話之后你就被放棄了
獵頭們用coldcall來隨機(jī)撒網(wǎng)，這項(xiàng)工作翻譯成中文就是“冷不丁打來的電話”。
獵頭們善于揣度你的心思，比方說，他的第一通電話可能開頭會(huì)問：“最近怎么樣”，只要你肯繼續(xù)聊天，就說明有戲；下一個(gè)問題可能是：“你在這家公司有兩三年了吧”，試探一下你是否遇到了職業(yè)瓶頸；“結(jié)婚了嗎”，了解現(xiàn)在或未來你是否可以承受出差和加班―在獵頭眼里，單身男性是絕佳候選人。隨后的兩通電話他會(huì)正式說服你“不要拒絕這個(gè)機(jī)會(huì)”。對(duì)于回答“還沒結(jié)婚”的單身年輕男性，獵頭會(huì)有意無意地透露，新工作有機(jī)會(huì)接觸到更多適齡女性。
三通電話之后依然不為所動(dòng)的候選人會(huì)被放棄掉。“畢竟市場(chǎng)上大多數(shù)職位還是可以找到不少人的。”
3.不要借獵頭要挾老板漲工資，他看得出來
盡管越來越多人意識(shí)到獵頭的重要，會(huì)主動(dòng)向獵頭投簡(jiǎn)歷或結(jié)識(shí)一些獵頭朋友，但獵頭們?nèi)匀黄媚切┳约喝鼍W(wǎng)搜尋來的候選人。“主動(dòng)來找獵頭的候選人很可能有一些不愿告訴我們的動(dòng)機(jī)。他可能隱婚，他的愛人供職在他指定要去的那家公司，或者他在單位惹出了麻煩。”獵頭也不喜歡被利用。如果想通過獵頭要挾老板漲工資，或者只是了解一下自己可能達(dá)到的市場(chǎng)價(jià)，這種情況最好只發(fā)生一次。超過三次，你在獵頭們的數(shù)據(jù)庫(kù)里就會(huì)被加上諸如“RP太差”之類的評(píng)語，打入黑名單。
4.他的目標(biāo)可能不是你
如果你遇到這樣的獵頭―他一直詢問你目前的狀況，熱情地引導(dǎo)你敞開心扉，自己卻好像沒有“以身作則”的打算；他表現(xiàn)出對(duì)你身邊朋友的過分殷切；你和他見面聊完了，你還不知道對(duì)方為自己介紹的是什么樣的職位。這時(shí)候，最大的可能是―他的目標(biāo)不是你，你只是他免費(fèi)的信息來源，幫他獲取你所在公司的情況或是你這個(gè)職位的工資范圍。當(dāng)然，不能把每個(gè)最后挖走你朋友或同事的獵頭都當(dāng)成是“心懷不軌的”人。“如果聊下來我們覺得你身邊的人更合適，為客戶尋找最合適的人是我們的職責(zé)。”
5.為了完成工作業(yè)績(jī)，獵頭會(huì)找你充數(shù)
當(dāng)獵頭打電話給你，推薦了新公司，傾聽了你的職位需求，還和你談妥了薪資，意味著你已經(jīng)被選中了嗎？不一定。市場(chǎng)上大約有10%的候選人屬于獵頭們的重點(diǎn)獵聘對(duì)象―客戶公司點(diǎn)名道姓要找的人，但客戶公司也會(huì)同時(shí)要求他們多提供一些選擇。一般，就同一個(gè)職位，獵頭會(huì)給HR提供3至5個(gè)候選人，其中可能有一朵紅花，其余的都是綠葉。被當(dāng)作陪襯的時(shí)候也不要過于惱怒，畢竟獵頭也要完成工作業(yè)績(jī)。
6.有時(shí)候，他會(huì)愿意幫你多要薪水
如果你原先在一個(gè)小企業(yè)，公司的薪資總體偏低，你打算跳去的公司即使按照加薪率最高標(biāo)準(zhǔn)，也無法使你與同樣崗位的其他同事持平。這時(shí)候，不妨讓你的獵頭出馬，請(qǐng)他幫你一起說服新公司的人事經(jīng)理。如果你與職位非常匹配，HR們是有一定“超支”權(quán)限的。
獵頭收取酬勞有兩種方式，一種以“量”計(jì)算，即談妥一個(gè)候選人收取一筆固定回報(bào)；另一種以“點(diǎn)”計(jì)算，就是根據(jù)候選職位的薪資抽成。在獵頭界，“年薪40萬元上下是一個(gè)分界線。”40萬元以上年薪的工作，獵頭的報(bào)酬大多按“點(diǎn)”計(jì)算，選人的薪資越高，獵頭的回報(bào)越多，這種情況下，獵頭一定樂于幫你。
7.獵頭開始跟你談平臺(tái)、談機(jī)會(huì)，意味著你的開價(jià)已經(jīng)夠高了
獵頭們總顯得對(duì)你現(xiàn)在的收入狀況了如指掌，不是因?yàn)樗麄冇卸嗝窗蚵牐鄷r(shí)候是靠猜。你也可以去向獵頭打探新工作的薪資。先說出你的心里價(jià)碼，如果獵頭立即將薪資作為誘惑重點(diǎn)，顯然，你的價(jià)碼開低了；反之，如果他開始說服你重視晉升機(jī)會(huì)、公司平臺(tái)等等，好吧，你已經(jīng)逼近對(duì)方公司開價(jià)的上限。
8.表現(xiàn)出有生活壓力的樣子，會(huì)更搶手
那些40歲上下、正尋求職業(yè)上重大突破的人，和獵頭們的契合度格外高。一位資深獵頭說：“1967、1968、1969年出生的白領(lǐng)現(xiàn)在是獵頭眼里的紅人。”這群人往往擁有十年以上管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，精力旺盛，責(zé)任心強(qiáng)，人脈關(guān)系也已經(jīng)穩(wěn)定成型；另一方面，他們普遍面臨家庭和子女的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)實(shí)也敦促他們努力工作。這些都是備受獵頭偏愛的元素。
9.不要直接打聽你的未來老板
專業(yè)的獵頭會(huì)對(duì)客戶公司的種種狀況都熟稔于心，但他會(huì)告訴你70%或是90%就不一定了。獵頭說：“我們傾向于向候選人傳遞正面的信息。”而諸如辦公室政治、老板脾氣、工作壓力這些事情，他們不太會(huì)輕易透露。想打探新公司和新老板的底？有個(gè)小辦法，問問看獵頭為這個(gè)職位在市場(chǎng)上找了多久吧。
10.讓你跳槽你就跳，最后吃虧的是你
正規(guī)獵頭公司一般不會(huì)在兩三年內(nèi)獵取同一個(gè)人，只有不負(fù)責(zé)任的獵頭，才會(huì)把一個(gè)人反復(fù)挖來挖去。表面上看，他短期內(nèi)一直在向更好的職位前進(jìn)，但實(shí)際上，HR和獵頭界有一個(gè)通行的穩(wěn)定率最低標(biāo)準(zhǔn)：在同一家公司堅(jiān)持兩年才算過關(guān)，五年內(nèi)跳槽三次是極限。一年換一個(gè)公司甚至幾個(gè)公司的人信譽(yù)很低。
