如何成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問且需具備哪些技能？
添加時間：2018-12-04 10:52:32
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許多剛?cè)氆C頭行業(yè)的新人，最初都會有很多錯誤的認知，認為獵頭是靠人脈吃飯的工作，光有一張能說會道的嘴就可以吃遍天下。而實際情況卻是，獵頭顧問工作能力的強弱，直接關(guān)系到能否成單，甚至關(guān)系到整個團隊的工作能否順利開展。因此，在好獵頭看來，想成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問，不但要積累一定的人脈，還要具備一些工作技能，比如以下這三點！
一、具備換位思考的能力
在獵頭的工作過程中，經(jīng)常會在與客戶就候選人的面試時間安排、面試反饋、面試進程推進等等問題上進行協(xié)調(diào)溝通，也常遇到客戶不斷提出新要求或者調(diào)整招聘需求的情況。一般遇到這樣的情況，剛?cè)胄械墨C頭顧問都會產(chǎn)生很多抱怨情緒，認為客戶要求苛刻。
實際上，根據(jù)好獵頭多年的工作經(jīng)驗看來，這種情況的發(fā)生都可能是事出有因。比如客戶的HR在還沒有最后做出錄用決定時，就提出要做背景調(diào)查。或者在新設(shè)職位招聘過程中又陸續(xù)提出新的關(guān)于理想人選背景的傾向性意見。
從這些情況看來，HR在做招聘決策時可能遇到了阻力，需要獵頭顧問提供進一步的信息支持。或者是該職位的相關(guān)負責人因為工作原因，對該職位的理想人選想要再提升一個檔次，由HR傳遞給獵頭顧問。
總而言之，每當客戶臨時提出需求時，獵頭顧問都要先換位思考，仔細與客戶分析問題的存在，解決問題。畢竟，合作的前提是雙方互相理解，才會有商談的機會。
二、具備敏銳的觀察能力
獵頭顧問在做單過程中并不會一帆風順，反而隨時會因為企業(yè)或候選人的一個小問題而失敗。例如：候選人在面試期間，同時接受了其他企業(yè)的面試邀請，這種情況雖然很常見，但另一家企業(yè)的競爭卻是獵頭顧問做單的最大障礙。假如候選人選擇另一家企業(yè)，那獵頭顧問前面的努力全都會白費。因此，獵頭顧問就需要具備敏銳的觀察能力、培養(yǎng)自身的判斷力，即使在做單最后的一個環(huán)節(jié)，也要隨時可以掌握企業(yè)和候選人的動態(tài)，確保不會影響整個項目的進度。
三、具備說服能力
一名優(yōu)秀的獵頭顧問，一定具備說服能力，如果不擅長這方面的話，就需要靠自己的努力去提升。比如好獵頭的案例中有一例：在與北京某知名企業(yè)合作時，尋獵到一名非常匹配企業(yè)職位的候選人，該候選人在廣東某地區(qū)，通過溝通該候選人表示愿意去面試，但是當說出面試地址是北京時（行程費用由獵頭公司報銷），該候選人立刻要放棄，于是獵頭顧問非常耐心地與候選人講解了該企業(yè)、職位、其個人的未來職業(yè)發(fā)展，會得到一個怎樣的變化，在經(jīng)過長時間的講解、分析、溝通后，候選人還是去北京面試了，并且成功入職。
