答案會(huì)有很多，最常見的有：可以接觸到高層面的人，方便鋪設(shè)人脈，快速成長(zhǎng)，釣金龜婿，起步門檻不高，方便整合資源日后自己創(chuàng)業(yè)，工作地點(diǎn)通常在CBD的寫字樓，不用日曬雨淋，與高尚人士為鄰仿佛自己也很洋氣，坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能掙錢實(shí)在是令人向往……
我入行的時(shí)候，經(jīng)常在電話里還需要向?qū)Ψ浇忉尗C頭是做什么的，客戶時(shí)不時(shí)就會(huì)把付來(lái)的獵頭費(fèi)備注成“豬頭費(fèi)”（那時(shí)候多用五筆字型輸入），走到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)有前面那些答案的獵頭同行基本上都掛在半路了。
入行時(shí)的那間公司是個(gè)國(guó)企，平臺(tái)資源、整體規(guī)模、起步時(shí)間都很有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年獵頭部的15個(gè)同事，現(xiàn)在只有我一個(gè)人還在這條路上，獵頭并沒(méi)有帶給他們想要的那些東西。獵頭和其它行業(yè)一樣，從外面看和在里面做，差別很大，有自己的偉大和渺小。
偉大需要經(jīng)過(guò)前面的渺小才能感受到，所以我們先談渺小。
“不要和陌生人說(shuō)話”是現(xiàn)在社會(huì)安全教育第一條。獵頭必須經(jīng)常和陌生人說(shuō)話，于是就有很多機(jī)會(huì)被防范、被拒絕、被質(zhì)疑、被掛電話。
獵頭需要加班，因?yàn)檎９ぷ鲿r(shí)間里人選不太方便接我們的電話，只能在他們不工作的時(shí)候溝通，于是，加班對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是常態(tài)，客戶和人選也都有可能在任何時(shí)間打來(lái)電話，獵頭絕不是一個(gè)下班就可以拉閘的行業(yè)。
獵頭從只能在電話里和人選溝通到走到人選面前到走到客戶面前，其實(shí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，其間需要大量的重復(fù)動(dòng)作和細(xì)致勞動(dòng)，是個(gè)腦力與體力并重的活兒。
獵頭的工作性質(zhì)有一部分和銷售類似，業(yè)績(jī)是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中的硬指標(biāo)，還要每年清零，經(jīng)常要面對(duì)又從零開始的局面。
獵頭無(wú)法一夜暴富，典型比上不足比下有余，得一步步走，沒(méi)有捷徑。
獵頭面對(duì)的是各行業(yè)、各專業(yè)的人選，隨便一個(gè)都比我們年長(zhǎng)，比我們更懂他所在的專業(yè)領(lǐng)域，比我們有更高的社會(huì)地位和收入，我們得平和地接受和面對(duì)在他們面前時(shí)的渺小，尤其是有些人選的輕蔑并不是從言語(yǔ)中來(lái)，而是從他心里來(lái)的時(shí)候。
有些獵頭做得很熱鬧，越熱鬧的，越是曇花一現(xiàn)，來(lái)得快，去無(wú)蹤。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，需要耐得住寂寞。因?yàn)榻佑|面廣，所以各種誘惑會(huì)一直很多，來(lái)自客戶、同行和人選的都有。
獵頭屬于服務(wù)業(yè)，是乙方，時(shí)間久了有時(shí)候難免做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到自己做甲方，不少客戶會(huì)伸出一條橄欖枝說(shuō)：“來(lái)吧，上岸吧。”很多獵頭就以為美夢(mèng)成真了，殊不知，那條橄欖枝是長(zhǎng)在柳樹身上的。
人選一直是獵頭源源不盡的話題來(lái)源，每個(gè)人選都會(huì)為我們打開他背后那一扇看世界的窗。有些人的窗里很空洞，有些人的窗里有很美的風(fēng)景，有些人的窗里有的只是看起來(lái)很美的風(fēng)景。
但凡熱衷于將私人時(shí)間盡數(shù)投在各種看起來(lái)很美的風(fēng)景的獵頭，要么收獲一身傷痛和一顆疲憊得再也不想起飛的心，要么就是徹底開始一段癲狂的人生。獵頭，有時(shí)也會(huì)成為別人的獵物，世界很公平。
走過(guò)渺小，來(lái)到令人高興的偉大。
跟客戶和人選一起成長(zhǎng)，這在獵頭行業(yè)里還真可以不是一句空話。不斷發(fā)展壯大，不斷提升辦公地點(diǎn)寫字樓的檔次和面積；走進(jìn)客戶的辦公區(qū)域，里面到處是熟人；人選的職位越來(lái)越高，離他的夢(mèng)想越來(lái)越近；這些多年跟進(jìn)下來(lái)都會(huì)很有滿足感。
盤點(diǎn)現(xiàn)在的朋友，要么是曾經(jīng)的客戶，要么是曾經(jīng)的人選，大家彼此見證多年的變化，發(fā)展曲線接近的人會(huì)一直是朋友，也會(huì)變出一些球友、飯友……當(dāng)自己足夠努力時(shí)，身邊也都會(huì)是一些令人愉快和振奮的朋友。
剛來(lái)到這個(gè)城市時(shí)那種陌生感、剛?cè)胄袝r(shí)那種無(wú)助感都會(huì)在獵頭行業(yè)豐富的信息和閱歷里消失得無(wú)影無(wú)蹤。客戶和人選都會(huì)推著拉著我們跑起來(lái)，只要能跟上，幾年就會(huì)比大多數(shù)同學(xué)跑得快。
獵頭沉淀出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、技能和人脈都是自己的，輕易難以替代。可替代性越弱的人，在職場(chǎng)里越安全，穩(wěn)定的飯碗并不取決于端誰(shuí)家的碗，而是總有人希望把他家的碗塞給你，而你可以選擇你喜歡的那一只。
當(dāng)曾經(jīng)嘆為觀止的人選開始展露出真誠(chéng)的笑容，當(dāng)客戶開始希望了解我們的分析和判斷，當(dāng)朋友遇到職業(yè)發(fā)展十字路口時(shí)會(huì)非常自然地打來(lái)電話，這些意味著作為一個(gè)獵頭開始得到專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可，意味著我們已經(jīng)和曾經(jīng)的陌生人建立了信任，信任是毀壞容易建立難，含金量很高。做點(diǎn)含金量高的事情，比較有樂(lè)趣。
獵頭是個(gè)相對(duì)自由的行業(yè)。自由不是想干什么就干什么，是不想干什么就可以不干什么。沒(méi)有一個(gè)職位是非某個(gè)人選不可的，所以當(dāng)某個(gè)人選拽過(guò)了頭，盡可以大踏步去找另一個(gè)。
雖然也有獵頭靠跟客戶各種應(yīng)酬玩樂(lè)來(lái)做客戶關(guān)系，但也有不少獵頭基本不應(yīng)酬客戶也能把工作做好。有些距離遠(yuǎn)的客戶，合作幾年都沒(méi)見過(guò)面的也有，只要大家關(guān)注的點(diǎn)一致，就不是問(wèn)題。
獵頭能很大程度保留顧問(wèn)自己原有的個(gè)性和風(fēng)格，基本一個(gè)人一個(gè)樣，有張揚(yáng)的也有內(nèi)斂的；有暴躁的也有溫和的；有居委會(huì)大媽型的也有高端外企白領(lǐng)型的；有粗放神經(jīng)大條的，也有心思細(xì)膩敏感的……不需要人硬從一個(gè)模子里擠過(guò)去才能生存，這樣的行業(yè)特性在職場(chǎng)也真是難得了。
不被獵頭的渺小困擾、向往獵頭的偉大，就是答案。
