含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說(shuō)出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來(lái)回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿(mǎn)。
小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問(wèn)：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來(lái)決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度?！薄澳菑默F(xiàn)在開(kāi)始的兩年時(shí)間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢(qián)﹖”小趙笑了笑說(shuō)： “我的學(xué)歷和考試成績(jī)您都看過(guò)了，我對(duì)自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
點(diǎn)評(píng)：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問(wèn)題的時(shí)候，用4千到5千這樣一個(gè)較大的區(qū)間來(lái)回答。月薪4千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但5千對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場(chǎng)，又讓考官覺(jué)得可以接受，還為自己留出了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺(jué)得過(guò)高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。
在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐?，那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要求，又不會(huì)喪失工作機(jī)會(huì)，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。
學(xué)習(xí)旅游專(zhuān)業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作?！?由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認(rèn)為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。
點(diǎn)評(píng)：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她最重視的。這樣一來(lái)，即使后面考官對(duì)她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。最終張小姐通過(guò)退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯(cuò)的印象。
答：“相信我選擇的工作應(yīng)該是一個(gè)有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎(chǔ)上，我愿意為公司和我自己的未來(lái)暫時(shí)降低薪資標(biāo)準(zhǔn)?！?/div>
以下四式可作為應(yīng)聘者提薪的四句標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答模式：
1.“我的期望薪資是****.”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話(huà)要對(duì)得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話(huà)稱(chēng)贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\(chéng)意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。
4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對(duì)方可以在試用期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察，如果滿(mǎn)意的話(huà)，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。
對(duì)于一些面試者比較關(guān)心的問(wèn)題，本文也為大家做了詳細(xì)的解答：
Q1：在“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)？
至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰(shuí)，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男劫Y制度，每個(gè)崗位都有其對(duì)應(yīng)的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。
HR部門(mén)說(shuō)到底還是為用人部門(mén)服務(wù)的。如果用人部門(mén)對(duì)應(yīng)聘者非常看好，覺(jué)得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門(mén)級(jí)別較高的領(lǐng)導(dǎo)，你可以嘗試與他溝通，說(shuō)出你對(duì)薪資的想法，看看是否能夠達(dá)到自己的心理價(jià)位。
特例：也有一些公司知道用人部門(mén)往往要人心切，較為容易“松口”，所以規(guī)定談薪必須與HR部門(mén)的人談，這樣的話(huà)就比較棘手了。
Q2：哪些薪是可以談出來(lái)的？
正規(guī)公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對(duì)應(yīng)的薪資范圍、績(jī)效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資(稅前稅后要問(wèn)清楚)以外，其他的待遇你可以詢(xún)問(wèn)，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。
特例：如果你是緊缺的專(zhuān)業(yè)人才或者中高級(jí)管理人才，則完全可以與公司“交鋒”，在績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、提成、各類(lèi)補(bǔ)貼(如車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼等)、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)等待遇方面為自己爭(zhēng)取一下。而補(bǔ)充醫(yī)保、補(bǔ)充公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老金這些福利往往是公司整體實(shí)施的，如果公司沒(méi)有設(shè)立，則可能比較難以為你而增加；但是如果公司已經(jīng)針對(duì)部分人實(shí)施，那也完全有可能為你單獨(dú)開(kāi)通這一福利。
Q3：怎樣的“討價(jià)還價(jià)”讓公司不反感？
很多情況下，應(yīng)聘者聽(tīng)到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價(jià)位，此時(shí)就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場(chǎng)情況來(lái)看，技術(shù)類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)、管理類(lèi)的高層次人才是非常有話(huà)語(yǔ)權(quán)的?；鶎訊徫浑m然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨(dú)提高薪資。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢(shì)，比如在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)資源、專(zhuān)業(yè)技能等方面，讓面試官覺(jué)得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個(gè)崗位上招聘時(shí)間較長(zhǎng)，且有過(guò)失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。
Q4：為自己爭(zhēng)取哪些福利是最有利的？
在所有的福利中，現(xiàn)金類(lèi)福利毫無(wú)疑問(wèn)最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補(bǔ)充公積金，對(duì)于想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)是雪中送炭，而對(duì)于不想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。
根據(jù)前程無(wú)憂(yōu)《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報(bào)告結(jié)果，最受歡迎的各類(lèi)福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、著裝費(fèi)等。此外，你也可以詢(xún)問(wèn)公司是否提供飯貼、房貼、車(chē)貼、通訊費(fèi)等。針對(duì)某些高級(jí)人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補(bǔ)貼，其中的名目很多。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：在面試時(shí)，你可以“套”一下面試官的話(huà)，比如可以這樣問(wèn)：“貴公司在哪些方面可以對(duì)員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的福利？”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動(dòng)”空間很小，你也可以詢(xún)問(wèn)公司的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及公司的帶薪休假制度。
Q5：面試時(shí)可以詢(xún)問(wèn)公司的加薪幅度嗎？
面試時(shí)當(dāng)然可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方公司的加薪機(jī)制。但無(wú)論是HR部門(mén)還是用人部門(mén)都無(wú)法預(yù)測(cè)出公司未來(lái)的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因?yàn)槊磕甑募有椒群凸镜奈磥?lái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對(duì)方公司的加薪機(jī)制，可以這樣問(wèn)“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時(shí)的，抑或有更為具體的規(guī)定？加薪是按照職位來(lái)調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的？”問(wèn)這些加薪機(jī)制方面的問(wèn)題要比單純問(wèn)加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個(gè)公司沒(méi)有加薪機(jī)制，那這種公司不會(huì)有好的發(fā)展。
李開(kāi)復(fù)曾建言：“求職中不要把錢(qián)看得太重”。但李開(kāi)復(fù)是做風(fēng)投的，他的眼光比普通打工者更長(zhǎng)遠(yuǎn)。普通求職者還是要吃飯的，不把錢(qián)看得重，房子、車(chē)子、娘子怎么來(lái)？所以求職者在薪資方面還是要考慮清楚，不要拿自己的時(shí)間來(lái)打賭，如果在薪資上委屈了自己，時(shí)間久了心理上的不適感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，該談清楚的錢(qián)還是要談清楚。當(dāng)然，如果你是高端人才，懷揣遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)理想去就業(yè)，那就可以遵從李開(kāi)復(fù)的這句話(huà)來(lái)尋找適合自己的公司。
