“獵頭”指獵奪人才，在國外，是一種十分流行的人才招聘方式。獵頭追逐的目標(biāo)始終盯在高學(xué)歷、高職位、高薪資三位一體的人才身上。
獵頭一方面是作為企業(yè)的供應(yīng)方，為企業(yè)做職位咨詢，提供合適的人才；另一方面則是給人才做咨詢，做職業(yè)生涯規(guī)劃的建議，在人才端獵頭提供更多的是顧問式服務(wù)。
有人把獵頭比作紅娘，給企業(yè)和人才搭線，達成共贏的效果，確實是有一定道理。但現(xiàn)代獵頭更是一種“紅娘+醫(yī)生”的角色，從大的方面起到牽線搭橋的作用，細(xì)節(jié)層面則是給企業(yè)端和人才端做醫(yī)生式服務(wù)，顧問式咨詢，只有清楚的了解了企業(yè)的"病情"才能找到人才，只有清楚的了解了人才的現(xiàn)狀，才能給他做職業(yè)生涯方面的建議，深度了解后的高度匹配才是獵頭真正的價值所在。
1.獵頭和挖墻腳？
挖墻腳，充分了解后會發(fā)現(xiàn)這個詞的形容太過狹隘。獵頭，提供的更多是一種信息咨詢服務(wù)，扮演的是顧問的角色，而非安排職員到各自崗位的“上帝之手”——某崗位空缺，需要人才填補，企業(yè)找到獵頭，提出人才需求，獵頭經(jīng)過專業(yè)匹配，幫企業(yè)推薦適合這個崗位的候選人。絕非單純的把一個人挖過來，塞到另一個企業(yè)。
都說千人千面，挖墻腳的人，非無所不能，卻是竭力成人之美。
2.隨便人都可以做獵頭嗎？
你可以嗎？拍著胸脯告訴你，沒有那種規(guī)劃和組織能力，真做不來。獵頭，最重要的兩個能力：第一銷售，第二人事。
獵頭的操作手法很多時候像電話銷售，但是行業(yè)本身又跟HR領(lǐng)域直接掛鉤。
⑴良好的溝通能力和專業(yè)素質(zhì)
獵頭不僅要具備良好的溝通能力，同時要了解多個行業(yè)，假如你是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭，你不能只能推薦Jave工程師，而不能推薦C++工程師。每一份崗位說明書需要分析，分析的前提是對這個崗位描述和任職資格的理解；每一份簡歷也需要評估，評估的前提是你能夠透過一份簡歷識別關(guān)鍵詞、匹配度、虛假成份；每一個候選人也都是不一樣的，所以，你的溝通能力也要隨機而變，并通過電話溝通判斷此候選人是否可以推薦。所以，在專業(yè)能力的要求上，對獵頭的要求遠比銷售更高！
⑵怕辛苦的人做不了獵頭
獵頭的考核和銷售基本一樣的，無論是考核OFFER數(shù)量還是回款額度，最終都落實在量化KPI上。越大的公司KPI考核越嚴(yán)格，想混一份穩(wěn)定工資收入的員工在獵頭公司一般呆不下去。工作中兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，腳踏實地對每個候選人的情況精耕細(xì)作，在此過程中又樂此不疲才是在獵頭行業(yè)的生存之道。
⑶不抗壓力的人做不了獵頭
很多人認(rèn)為做過銷售的人，從承受壓力的角度來說是合適做獵頭的。但從實操層面來說，很多銷售的經(jīng)驗，做獵頭后都用不上。因為獵頭不需要“推銷”，只需要專業(yè)。獵頭要對崗位的理解、行業(yè)的發(fā)展前景、崗位的平均薪資等情況掌握充分，才能夠和候選人實現(xiàn)良好的溝通。
3.獵頭和招聘網(wǎng)站不一樣
兩者的區(qū)別在于主動和被動，人才在招聘網(wǎng)站看到招聘信息，主動向企業(yè)投簡歷應(yīng)聘崗位；獵頭則是通過自己的人才渠道，主動聯(lián)系適合的候選人，連接企業(yè)和候選人。
獵頭作為第三方招聘平臺，其目標(biāo)群體主要為中高端人才市場，而在人才甄別技能上，對獵頭的要求要高得多，獵頭側(cè)重的是人才質(zhì)量。獵頭在對候選人進行選擇時，會通過背景調(diào)查了解候選人，再進行牽線搭橋。
4.獵頭靠譜嗎？
所謂的靠譜的標(biāo)準(zhǔn)是什么？帶來更高的薪水？更好的工作環(huán)境？帶你走上人生巔峰迎娶白富美？獵頭更多的是擔(dān)任橋梁的作用，甄別匹配，雙方相看兩不厭，達成良好開端，而后期的技能輸出看的還是人才自己。
入職之后會遇到什么人，對實際的工作會有什么影響，所帶來的是對“靠譜”的主觀判斷。要知道，有獵頭找到你，就說明你有被挖掘的潛力，如果你有想要跳槽的意愿，而剛好有這個機會出現(xiàn)，為什么不做一番嘗試呢。
獵頭是個磨人耐心的行業(yè)，專業(yè)的獵頭帶來的自然是高品質(zhì)的服務(wù)。換言之，不同的眼睛，看到的是不一樣的獵頭，這個道理放在哪里都是一樣的。
