經銷商手中擁有大量的一線銷售人員，這些一線人員奔波在終端的前沿陣地，經銷商運作市場的關鍵就是這些優秀的終端銷售人才。人才永遠是決勝的一環，誰能擁有比別人多的優秀人才，誰就能立于不敗之地。
不論是市場廠家，執行力都是最重要的。而執行，最終還是要體現在“人”的基礎之上，經銷商的市場手段再多，花樣再復雜，也需要“人”來消化和執行。“人才”之爭就成為經銷商的重中之重。
那如何成為一名優秀的終端銷售人才，必須要具備以下幾個方面：
第一，以積極的心態去做事。
在中國現階段，銷售人員仍然是緊缺的，這當然指的是優秀人才。何為優秀?就是在不同崗位上對自己所做的營銷工作的發現、探索和研究。有人說，營銷人入門容易出師難。尤其是對快銷品的終端銷售員來說，做這一行一般入門不是很難。但是筆者發現，很多經銷商或者品牌運營商，在操作終端時經常為招人感到困惑，找不到很好的銷售人才。俗話說：三百六十行，行行出狀元，作為一名快銷品的從業者來說，一定要有積極的心態去做事。筆者有幾位好友，現在在此行業做到大區經理，甚至于銷售總監，無一不是從終端銷售員做起的，包括筆者本人。做終端業務員對自己今后職業發展影響很深，能學習和發現許多理論知識以外的寶貴的市場經驗。我們引為自豪，在一起交流時都說：當初不知騎壞了多少輛自行車，隨著市場競爭的激烈，現在很多中小企業的老板，親臨終端的現象已屢見不鮮了。因此，可以這么說，終端銷售是快銷品人入職的第一課。
第二，贏在出發前。
對于現階段的快銷品來說，眾多廠家直擊終端，競爭已非常殘酷。經銷商如不改變過去的粗放管理，很難適應當下的市場環境，如今的市場就是勝者為王。我們都知道，銷售執行力是何等重要!而作為在終端銷售工作時，一般的企業都會有較詳細的市場計劃，內容包括：覆蓋多少個點，招多少的人，預計出多少貨。但往往會忽略，也很難發現具體執行中的問題，因為是個動態的工作程序。有人說營銷無定式，但筆者不是很贊成，因為任何一個行業做到細化的專業研究，你就會發現有許多驚人的相似之處。那么，當我們在進行終端銷售工作時，要懂地總結和研究別的廠家在具體工作的執行問題，有效的制定出一個適合自己企業終端銷售工作隨時發生問題，解決問題的系統，這樣我們才會將終端銷售計劃執行到位，贏在出發前!
第三，贏在執行中。
終端的銷售萬變不離其宗：拜訪——陳列——出貨——收款。合理有效地利用時間，才能使工作做得更好。
1.拜訪。我們知道，作為銷售人員去拜訪客戶一定要選擇好適當的時間，有效地進行利用，這樣才能提高效率。一般來說，我們去拜訪小店的客戶，時間最好不要選擇清晨一開門和傍晚下班后，我們應該在終端老板較空閑時，特別是心情高興之時來進行產品的銷售，這樣成功率會很高。
2.陳列。我們在終端陳列時，不但要做好自己的產品陳列，讓它出現在最佳的位置，還要光顧一下競品的位置，合適時對它進行排擠和遮擋，這樣不但提高自己產品在終端的展示，還可以打擊一下對手。當然及時地更新POP招貼也不能忽視，它是吸引消費者眼球的重要武器。
3.出貨。作為終端的銷售人員來說，最高興的是小店老板接受了產品。但是一定要注意，當我們把自己的產品放到老板的店中，一定要堆放得整整齊齊，這樣更能讓人信服你是來自優秀的公司，帶來的是很好的產品，還可說明你自己也是一位踏實工作的銷售員。筆者以前見過終端銷售員當老板要貨時頓時興高采烈，連忙把錢一收、把貨隨便一堆，就跑掉了。老板自己整理的貨，臉色很是難看了，嘴里還嘀咕著。想必這位銷售人員下次再來時，再好說話的老板可能都會給你拒絕要貨的很好理由了。
4.收款。終端的銷售一般來說都是小額的現金交易，我們不但要細心的清點貨款。這里，筆者要十分強調一點，那就是清點完畢后的現金，要把它理整齊，百元，十元和零散硬幣歸類，這樣回到公司交款也十分清楚。我們曾經遇到過極個別的終端業務人員，一星期要賠好幾百元給公司，就因為他很亂，整天業務包里，雜物無序一堆，這樣對自己今后的發展會有影響，條理清晰是每個終端業務人員所要具備的。
第四，贏在執行后。
作為一名優秀終端銷售人才，他應該在工作之余，積極努力的學習進取，而不是每天重復這單調且極具壓力的工作之后沒有人生的目標。試想一下，你20歲做終端銷售工作，30歲，40歲還再做，可能已遠遠不如17，18歲的小伙子體力充沛了。當你多一份思考，就先贏得一份先機。我的一位同事現在是某快銷品公司的銷售總經理，他就是終端業務員出身。當人們問他成長的秘訣時，他非常驕傲地說：我當時和大家一起做終端銷售員時，業務包里比別人多兩樣東西，一個是<營銷管理>書籍，一個是<銷售與市場?>雜志。學習是營銷人成長的階梯。
總之，對于經銷商來說，運作一個產品或者市場不是難事，而培養或者發現一名優秀的銷售人才，可能就不是一件簡單的事情。以上的幾條必備要素是幫助銷售人員成為優秀的銷售人才。而對于經銷商來說，具備以上條件的，就可以稱得上是一個優秀的銷售人員。
