作為一個(gè)普通人，你每天坐在辦公室上班，過(guò)著上班打卡，到點(diǎn)下班的生活。
這種生活很平靜，安靜而又古老，好像從過(guò)去很早以前就已經(jīng)開(kāi)始，未來(lái)也會(huì)一直延續(xù)下去。
下班之后，你的大部分時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上面，因?yàn)槟阆胪ㄟ^(guò)奮斗過(guò)上更好的生活，偶爾也會(huì)出去應(yīng)酬。
日子過(guò)去了好久，突然有一天你接到一個(gè)電話(huà)，對(duì)方號(hào)稱(chēng)自己是某某公司的獵頭，他手里有一個(gè)職位，薪資待遇比你現(xiàn)在的要高出25%。
你的心頭泛起一陣漣漪，糟糕，這是心動(dòng)的感覺(jué)，但是同時(shí)有一種危機(jī)感從心底冒出來(lái)。
這個(gè)獵頭為什么會(huì)找上你，他是怎么知道你的聯(lián)系方式？于是你很謹(jǐn)慎的問(wèn)出一個(gè)問(wèn)題：你是怎么知道我的聯(lián)系方式的。
比較謹(jǐn)慎的職場(chǎng)人在接到獵頭電話(huà)的時(shí)候，不由自主的會(huì)冒出這個(gè)問(wèn)題。
有這種想法很正常，畢竟對(duì)方是個(gè)陌生人，和陌生人接觸總要搞清楚他的動(dòng)機(jī)。
候選人這么問(wèn)，是出于自我保護(hù)的目的，這是很正常的，每個(gè)人都有保護(hù)自己的本能。
這個(gè)時(shí)候，獵頭怎么回答就能顯示出他到底專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)的獵頭可以這樣跟對(duì)方解釋?zhuān)何沂菍?zhuān)注這個(gè)行業(yè)的獵頭，這個(gè)行業(yè)所有的職位以及相關(guān)的信息，我都能很快收集到。
對(duì)方一聽(tīng)可能就釋然了：對(duì)呀！專(zhuān)注本行業(yè)的獵頭自然能很輕松的能收集到自己的信息，而且還會(huì)因此產(chǎn)生一種信賴(lài)感。
當(dāng)然這種回答也不一定適合所有的場(chǎng)合，所以做獵頭還可以多給自己準(zhǔn)備一些答案，比如可以告訴候選人，我是朋友介紹的。
朋友介紹的獵頭比較容易產(chǎn)生信任感，后面的合作也會(huì)很愉快。
不過(guò)你最好真的跟他的朋友有所交集，不然圈子太小，萬(wàn)一對(duì)方說(shuō)沒(méi)有介紹過(guò)，那你豈不是很尷尬。
還有一種打擦邊球的做法，就是你可以告訴這位候選人，你曾經(jīng)在某次行業(yè)的聚會(huì)中聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò)他的名字，于是你對(duì)他產(chǎn)生了好感，這次正好有合適的職位，所以就打來(lái)了電話(huà)。
這種說(shuō)法不會(huì)被人戳破，只要你做人做的還算不錯(cuò)，對(duì)方一般都會(huì)愿意和你繼續(xù)聊下去。
如果對(duì)方還愿意繼續(xù)和你聊下去，那么你就可以進(jìn)一步的向他發(fā)問(wèn)：我只是了解你的資歷很深，但是對(duì)你的個(gè)人履歷還不太了解，請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入這一行的呢？
接下來(lái)，對(duì)方的思路基本上就會(huì)從你如何知道我的聯(lián)系方式上，跳轉(zhuǎn)到他個(gè)人的履歷上。
上面的話(huà)題也就告一段落了，只要你后面顯示出你的專(zhuān)業(yè)，基本上候選人都會(huì)愿意和你溝通，說(shuō)不定還能長(zhǎng)期合作。
對(duì)于高端人士，你可以這樣說(shuō)：我曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)的采訪(fǎng)中看到關(guān)于您的報(bào)道。
用這個(gè)話(huà)題引導(dǎo)候選人回憶當(dāng)時(shí)的情景，這樣降低候選人的防備心理，這是人性使然，每個(gè)人都愿意多向別人聊起自己風(fēng)光時(shí)的情景。
對(duì)方的溝通意愿正強(qiáng)，你可以從中獲取更多關(guān)于他的信息，并且能夠拉近兩個(gè)人的距離。
有些人可能會(huì)回答我在公司的人才庫(kù)看到你的簡(jiǎn)歷，這種回答沒(méi)有新意，也沒(méi)辦法降低候選人的防備心理，有些候選人如果當(dāng)時(shí)心情不好，可能還會(huì)沖你發(fā)火。
還有些候選人會(huì)懷疑，你們的人才庫(kù)里為什么會(huì)有我的信息，我這次和你溝通了之后，我說(shuō)的話(huà)是不是也會(huì)留在你們的信息庫(kù)里。
話(huà)題越扯越遠(yuǎn)，你溝通的目的就沒(méi)有辦法達(dá)到。
獵頭在給候選人打電話(huà)的時(shí)候，有技巧的溝通，降低候選人的防備心理，并且在他面前展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力。
