你的下屬是否能夠跟你順暢地溝通，并不僅僅跟下屬的表達能力有關，同時也在考驗你的指導能力。當上下級在溝通上出現問題時，領導往往認為是下屬沒有說清楚。其實，很多時候都是因為領導沒有學會引導。如果懂得如何引導下屬發言，那上下級之間的溝通就會順暢很多，工作效率也會大大提高，除非下屬確實存在語言障礙。

　　部門經理趙娜正在和手下的四個小組的組長開會。

　　趙娜對三組的夏雨說：“你們組最近人員流動比較頻繁，客戶的滿意度也有所下降，這些問題你有沒有找找原因？”

　　“哦，趙經理。我跟您說吧，現在的年輕人承受力差，說兩句就受不了。客戶滿意度的事，我想可能是最近銷售那邊的貨有問題。人員變化我也談了，可能是專業素質吧？趙經理我想應該培訓一下。嗯，我覺得自己工作非常用心，雖然上來時間短，可沒有浪費時間。我想吧，是不是應該再招點人，淘汰一些人，互相刺激。反正這些問題我都在解決，正在改善當中吧！”

　　趙娜聽得腦子里一團亂麻，這位新主管似乎太緊張，說話有點語無倫次。可是，干了有兩三個月了，談話也不是一回兩回了，不至于吧？

　　趙娜試圖提示：“你沒有回答我的問題，我是要你分析人員變化，把客戶滿意度下降的事總結一下。”

　　夏雨微笑著說：“嗯，是呀！我是這樣想的，服務質量是企業的命脈，要抓。一定要有所改善，我覺得把他們分一分，然后教一教。人的事您放心，其實我覺得最好是這樣，調整一下，然后鼓勵一下，您看是吧？我在處理客戶王先生的單子時，我就對大家說，要把握客戶就得先聽。”

　　趙娜擰著眉頭揮揮手：“好了，好了。小夏呀，我不是要你說具體你做了什么，是讓你說說你的管理思路。”

　　“哦！經理，這就是我的思路呀！”夏雨無奈地瞪大眼睛。

　　走進董事長的辦公室，趙娜臉都扭曲了，嘆著氣說：“我真服了小夏了，怎么她說話永遠不在題上呢？什么事讓她說就叨叨半天、亂七八糟，根本不是你要聽的。”

　　董事長嚴肅的臉上劃過一絲微笑：“誰剛帶隊伍都是一個新起點，做專業工作時，可能表達得非常好，做管理時與上下級的交流匯報，就不一樣了。所以，你得教他們，你要懂得引導，我教你幾個辦法吧……”

　　讓趙娜沒想到的是，董事長說的方法真的很有效。

　　作為管理者，在聽取下屬匯報工作，跟下屬之間的溝通遇到障礙時，一定要有效地引導下屬的思路。董事長到底給趙娜支了哪些著呢？我們這就去學一下。

　　第一，聽進去，引出來。當下屬來匯報工作的時候，領導一定要讓他說出來，然后仔細聽進去。也許下屬是緊張得說不清，也許是表達方式不妥講不明白，也可能是邏輯關系有些混亂。不管是哪種情況，領導首先要弄清楚他為什么說得不清楚。如果通過了解、觀察，發現他是緊張，那么與他溝通時，你就盡量給他創造一個寬松的語境，這樣問題定會迎刃而解；如果發現他是表達方式不妥，那么你就在溝通過程中給予一些提示，引導他向正確的方法轉移，這樣就解決問題了。最難辦的，就是表達時邏輯不清楚的，你就要下點功夫引導解決了。

　　當然，引導不等于批評，也不是指個大方向，而是要給下屬一個能夠讓他順著說下去的線索。有了明確的線索，下屬就可以順著線索和你交流。先給下屬一個線索，再在對方說的過程中幫助調整。他跳躍了，領導要及時拉他回來，不能下屬說話思路跳了，領導就跟著聽，聽煩了吼他一通，那樣，下屬會說得更亂。在這樣的引導下，下屬的思路會開闊起來，說話也就會進入領導的期望軌道。

　　第二，引申開，說下去。一般來說，線索引導一段時間以后，有些下屬會產生依賴，你不引他不說，怕說錯了。怎樣才能讓下屬打開話題，在線索之后再引申開來，溝通下去呢？領導有必要從引領話題，發展為交出話題。

　　引領話題并不難，不斷給下屬線索，時常糾正偏離，久而久之他就能循著你的線索溝通了。

　　在引領話題的基礎上，領導要逐步減少話語量，讓下屬在自己的引導下逐步成為話題的主講人。而領導呢，應該是話題的控制者，只要不偏離主題，就給下屬講的空間和時間。因為溝通就是通過表述，讓其內在思想得以釋放，從中獲得管理線索。而只有讓下屬能夠跟自己正常溝通，明確闡述思想之后，領導才有可能獲得這些線索。

　　第三，說下去，點題止。許多溝通最終都以失敗告終，這是由于領導不會在點題后終止話題，不能掌握溝通的彈性。好的上下級溝通，應該根據溝通的必要性、重要程度，來確定溝通的時長。一旦達到溝通效果，實現了本次溝通的目的，就要懂得適可而止。

　　終止話題的方法非常多，比如在下屬表達到一個段落時，對他說：“好，關于這個問題，今天咱們就談到這兒吧，回去后再整理一下你今天所說的，交一份詳細報告給我。”每一次會議都應該有一個明確的預期，目的實現了就趕緊結束，不然只能是浪費大家的時間。