奈何造化弄人，毫無管理經驗的我，管不住形似孫悟空的下屬，且未能打通內部關系，贏得老板的信任，結果自然是落馬走人。

　　6年后，我再次榮登管理中層，此次大獲全勝。一方面是由于經驗積淀深厚，另一方面是管理方式、方法更為嫻熟，深知人心、人性，且懂識人之術，于上能贏得信任，于下能收服眾人之心。

　　走馬上任4個月，理清了內部流程，帶領團隊4人快馬加鞭順利完成了好幾個項目，滿滿成就感的同時，也讓我對職場有了更深層次的認知。

　　以前的我，是向上學習領導的風格與行事作風。遇見綜合素養略低的領導，吸取其失敗的經驗教訓；喜歡綜合能力與素養皆優秀的領導，學習其管理方法與技巧。

　　現在的我，是向下看下屬的品行與能力，擇良才、組團隊、做出成績。予上予下，兩者平分秋色，皆有所得。

　　那么身為管理中層，我們必須深知哪些管理心法呢？

　　01一個人能做他想做的，但不能要他想要的

　　7月下旬，我們部門的設計師婷婷即將轉正，我在OA上批準了人資提交的轉正流程。

　　按照公司流程，部門經理有加薪的權限。婷婷入職3個月，加班加點趕項目，手快且效率高，我準備用自己的權限給她加薪。

　　7月27日，部門周會后，婷婷說有事情跟我商議，我也料到她要跟我談薪酬的事情，索性私下聽一下她的想法。

　　“經理，我來這邊已經3個月了，也已經轉正了，但我也有一些自己的想法......我來的時候，人資面試時跟我談的是只做設計師的工作，比如設計海報、畫冊、宣傳單頁、產品電商詳情頁.....但是，你看現在，我不單單要做設計師的活兒，還要跟著你們一起籌備兩場會議活動。我的工作量還是很大的，薪資方面我希望能加1000元。”

　　聽了她的想法后，一方面我跟她講了我的加薪權限只有500元，并告知她我已跟人資講了給她加薪的事情.

　　另一方面，我告知她讓她加入活動環節，更多是想讓他們多出去經歷、開闊眼界、多維積累工作經歷，而非純粹拿她當作設計師來用。經歷過線下活動策劃與組織，于她個人成長有好處。

　　此外，我也跟她闡述了一個觀點：一個人能做他想做的，但不能要他想要的。若想要得到更多，我們必然付出更多，不可能畫地為牢，只耕作自己的三分地。

　　入職新公司，轉正即加薪1000元，要么是業績突出、要么是才能優異，皆是贏得中高層領導一致贊賞的人才。

　　很顯然，婷婷并不屬于這一類人才。除卻平面設計、她并無其他才能，活動策劃、線上運營、市場調研，她皆無工作經驗，想轉正即加薪1000，難上加難。

　　談判最后，婷婷接受了加薪500元的條件。

　　于管理者而言，每位下屬的優缺點都是不一樣的，正如世上沒有兩片同樣的樹葉一樣，如何點撥，相當考驗管理者的功力。

　　02因人而異，因時制宜

　　我所帶領的團隊，每個人的性格在不一樣的時間、事件中所呈現的狀態是不一樣的。

　　小明性格溫潤且沉穩，因經驗缺乏，慢熟欠缺靈活應變能力；小柱性格耿直，做事認真，速度快，但缺乏耐心，脾氣暴；婷婷手快效率高，平日不愛說話，不擅長交際......所謂人無完人，每個人都有自己的優缺點。

　　眾所周知，身為領導，就應識人有術，用人所長。但怎么用、如何用、什么樣的事情用什么樣的人著實是一道難題。

　　畢竟，人性是多面的，每個人在不一樣的時間段，不一樣的事件，不一樣的環境下所呈現的狀態是不一樣的。身為管理層，我必須修煉自己的洞察力。

　　何為洞察力，就是隨時隨地對他人有所覺察，覺察什么？

　　覺察對方此時此刻此地的心理狀態、精神風貌，情緒，結合對方性格特點與優勢特長，現階段的工作任務特點，合理分派工作。

　　我們事業部辦了兩場會議，一場品牌發布會、一場展會。全體事業部因此傾巢出動。

　　兩場會議時間緊湊，任務重、人手少，作為兩場會議的組織統籌者，如何分工、合理安排任務就成了一道難題。

　　一方面團隊內部成員，除了我之外，無人有統籌會議的經驗；另一方面，新進成員有兩名，大部分時間皆在趕宣傳物料進度，對會前籌備工作一無所知。

　　由此，我整理了工作安排表、物料統籌表，下派給團隊成員。委派給小明的是時間周期易控，流程較簡單的基礎物料準備工作。

　　下派給婷婷的是兩場會議所需所有宣傳物料的設計、會議現場茶歇、結算等需要把控進度、時間、考驗細致度的工作任務；安排給小柱的是會議現場攝影、物資調度、布展等急需靈活度、辦事效率的工作任務。

　　針對團隊每個人的優勢，因地因時制宜，靈活調整，才能順風而行，達成團隊目標。

　　03深知人性，挖掘潛力

　　人性是多面的，我們的自身構成永遠不會改變。

　　招募團隊成員時，我深知利益的重要性，也看重下屬內心的需求。

　　工作的目標是掙錢，但卻不是唯一目標。

　　人生在世，人人都渴望美好的事物，比如：見證自我成長、再買一套房、買一輛車、去西藏旅行、擁有圓滿的愛情、職場晉升、實現人生夢想......

　　很多人都說，領導就只會畫餅。

　　但人生不就是自我不斷畫餅的一個過程嗎？

　　這個難題我一定可以搞定，這支舞我一定可以學會，這場考試我一定可以過關，這個大客戶我一定可以拿下......

　　你會發現，我們給自己畫餅是無時無刻都在做的事情，不畫餅，怎肯動身啟程，一路過關斬將。如果連餅都不會畫，何談實現呢？

　　于團隊，我經常會對下屬說：但凡我能給你們申請的加薪，我都會盡力給你們！但我希望，你們在工作上兢兢業業、一絲不茍、認認真真地去對待每一項任務。忙的時候大家都要一起抓進度完成任務，誰退縮推辭，我會不客氣！

　　小柱是一位95年的小哥哥，悟性不高，但做事踏實可靠，為人誠實忠厚。只要我安排給他的任務，他從不推辭，盡全力去做。雖然有些工作任務并未達到我想要的結果，但態度卻是我們團隊的NO.1。

　　小柱的視頻剪輯技巧相當嫻熟，但是在產品視頻前期策劃、腳本撰寫、內容規劃、產品拍攝等方面卻相當薄弱。于是，我經常向他推薦一些線上寫作課程、還有一些書籍、策劃方法與套路。

　　短短一個月，產品視頻的套路他就摸熟了。由此可見，沒有天生的蠢材，如何引導、授之以方法，迭代思維與認知才是關鍵。

　　我們要相信人人都是有潛力的，身為領導，我們要有善于發現才華與潛力的眼睛，更要有因人因事制宜的方法。