為了不讓你前期的成本投入與人力都白費，這幾個銷售心理學只要你能將它們融合到你的銷售策略中，成單概率將會大大提升。
承諾。無意識中的“契約”精神，讓你滿載而歸
實際上，我們從小就被教育做出的承諾一定要兌現。例如家長會教育小朋友：你昨天答應媽媽先吃飯，然后再吃零食的。如果小朋友沒有按照自己的承諾去做，必然會受到媽媽的批評再教育。
長大后，兌現承諾幾乎成為我們潛移默化需要遵守的行為。
核心技巧：銷售人員在過程中要做到高質量客戶服務。
這里的客戶服務不光是指接待客戶的態度，更是要創造機會為客戶提供服務。
例如下雨天，客戶進店鞋濕了。你可以為客戶拿餐巾紙，你更可以拿出放在辦公室的備用鞋子，讓客戶換上，再用吹風機把客戶的鞋子吹干。這里要體現的是互惠機制。你為我提供了幫助，我也自然而然地想要回報你。
所以，在承諾、互惠、回報等三種機制的作用力下，幾乎沒有消費者能夠“逃脫”。所以在第一場，你就能夠獲得成交單量。
而這樣的承諾也可以變形到銷售技巧中使用：
前期的小成本投入。
例如邀請潛在客戶參加試吃會，在會上免費提供優質貨品。會中需安排銷售人員負責調動氣氛，然后就是技巧大放送時間。
A）先由會議主持人為大家介紹本次試吃會的目的與安排。這是為了消除客戶的防御心理。當客戶熟悉了環境、知曉了流程安排之后，消費者的安全感就能夠被建立起來。
B）會中由銷售表演才藝節目。為的是活躍現場氣氛。需知讓客戶愉悅，是客戶樂意掏錢買單的前提條件。
C）試吃結束之后，要求消費者試吃品打分表與意見填寫。這就是一種順從行為的設置。讓消費者按照你的指示做事。所以先從小指令開始。
