首先，這次我們談錢的前提是你確定這是一家值得加入的創業公司，并且希望在里面長期發展。如果你在談錢之前就對這家公司有猶豫有顧慮，那我建議你直接放棄，因為創業公司本來就是九死一生，你沒有必要為了高薪強行說服自己留下來。

　　接下來，我需要你直接問對方公司兩個問題：

　　第一、你們公司完整的薪酬架構是怎樣的？

　　一般來說呢，創業公司的薪酬架構是底薪加年終獎加期權，那麼你要問清楚他們的底薪占多少比例怎么交稅？年終獎有沒有范圍、何時發放、期權又給多少，如何行權，公司是否保留回購權利等等，弄清楚這些信息之后，你才會知道，到底要在哪些方面爭取。

　　第二、你們的員工福利到底有哪些？

　　要知道，創業公司在財務報表上的靈活度比較大，他們也許會有一些稅后的福利或補貼，凡是和錢掛鉤的福利我們也都要弄清楚，然后呢，你需要知道這個事實。

　　優質的創業公司其實是愿意用錢來留住好的人才的，因為他們自己也清楚，作為雇主，他們的品牌和平臺都不具備很大的吸引力。所以，在談錢之前先給自己底氣和勇氣，要知道真心愿意加入的你對他們來說絕對是寶藏，你值得最好的薪水。

　　現在開始實操，注意了，我們要談的是現金部分，期權放到一邊，因為實事求是的說，很多創業公司熬不到上市或者被收購的階段，期權也基本約等于廢紙，我們要的是現實的保障，要現金。

　　那么我們的實操呢？分三步

　　第一步：

　　根據你面試職位的市場價值和你對自己的綜合評估，確定一個你理想的期望薪資，這個數字可以比市場的平均薪資稍微高一些。

　　比如，通常情況下，大公司會給你的薪水在現有的基礎上，漲15%-20%，那么對于創業公司，你就可以要求在現有基礎上漲20%-25%。

　　第二步：

　　把這個數字報給對方并說明這是你要的現金部分，不算在期權里。

　　第三步：

　　開始我們的反向畫餅操作，因為在你報完數字之后呢，對方一定會跟你砍價，并且給你畫上一個巨大的餅。這個時候我們要說下面這段話，非常感謝你們對我的認可，能談到現在這一步，我覺得非常榮幸，我之所以提出這樣的薪水漲幅原因有三點。

　　首先，在之前的面試中，我已經證明了自己完全可以勝任這個職位。我能給公司創造的價值一定是遠大于我的薪水的，這一點我相信你們也認可。

　　其次，對于加入創業公司這件事，我本來是有顧慮的，因為創業公司的風險我們都清楚，雖然我個人非常看好你們這個平臺，但也不得不做好最壞的心理準備，如果能在薪水的現金部分給我足夠的保障，我會少一些焦慮，更安心地全情投入到工作中去。

　　最后在面試過程中，我也有在默默觀察貴公司，同時我也有在對比我面試的一些大公司，我的感覺是，雖然大公司的職業發展路徑更清晰，給出的條件也更誘人，但我還是更愿意加入你們，因為我感受到了這個團隊的活力和巨大的發展潛力，我向你們承諾，一旦加入你們，我就是陪同這個公司一起創業的人，我相信你們能感受到我的誠意，那我也希望能夠看到你們的誠意。互相成就才能一起做大事，對嗎？

　　這里面的反向畫餅技巧你們能感受到嗎？你要許給公司一個你的光明未來，而不要被他們帶跑偏帶到公司的未來上去，你可以再和他們議價的過程中一點一點的表達出來。

　　這三點全說完之后，對方也就找不到什么砍價的理由了。最后要記得讓對方把承諾offer你的薪資明細，總結出來以郵件或微信的文字形式發給你。這個很重要，因為落實到紙頭上的東西才最保險，這樣做是為了防止對方言而無信。