懂得如何妙語連珠地與HR談薪的人，不僅可以安安穩穩的收獲Offer，甚至可以為自己爭取到其他隱藏的福利。

　　但在面試過程中，在HR提問期望薪資的時候，很多人都會變得異常糾結：報得高一些怕錯失Offer；報得低于心理預期又憋屈，那么問題來咯：面試者究竟應該如何做，才能不失優雅而又體面的拿到滿意薪酬呢？

　　在現如今的求職的大環境下，薪資待遇絕對是所有求職者最最最關心的問題了！但對于一些缺乏閱歷且社會經驗少的應屆生來說，要在短短的面試過程中把握詢問薪資的最佳時刻，巧妙應對HR的薪資提問，的確不是一件輕而易舉的事情。

　　一、規避這些談薪誤區

　　1.在面試開始時問薪水

　　很多應屆童鞋都容易在還沒完全了解面試工作的具體情況下，就開始向面試官詢問工作的薪資標準，正所謂是欲速則不達，在一開始就急迫地詢問薪資不是明智之舉。

　　一般來說，如果面試官對你的整體表現十分滿意的情況下，到面試的結尾，他們會主動詢問你的期望薪資。所以，在面試的時候我們要切忌一開始就開門見山詢問薪資，這樣會給面試官帶來不好的影響，可能會被認為面試者是為錢而來的。

　　2.不了解職位的市場薪酬體系

　　了解自己應聘職位的市場薪資體系是非常重要的。大多數人之所以與HR談薪失敗，就是不知道職位的市場價格與自身價值是否匹配。在合理范圍內要求高薪是十分必要的，不然會被面試官貼上獅子大開口的標簽。

　　在面試之前要做好必要的崗位調查，在求職網站上考察該崗位的行業水平，或者是你自身能給公司帶來多大的價值？了解同等水平公司和類似崗位的薪資信息，做好充足的準備，即使在面試過程中被問到薪資要求，也能夠在短時間內給予一個合理的薪資范圍。

　　3.草率的給HR一個薪資區間

　　總體來說，在面試環節與HR談薪就是一場博弈之戰，雙方都在小心翼翼的試探著對方的底牌。首先被攻破防線的人，往往會處于十分不利的地位，從而失去這場戰役的主動權。

　　舉個常見的小例子，如果在面試的時候你給出的薪資范圍是5K到8K，公司最后給你下5K薪資的Offer時不要感到驚訝。因為這是你暴露給面試官你可以接受的底線，所以，談論薪資范圍的時候一定要小心應對，給出你最真實的底線。

　　4.不直面問題的本質

　　在很多童鞋看來，薪資問題是一個可以避而不談的話題，如果能夠優雅地避開那絕對是一個展現自我情商的大好機會。

　　就比如，在面試的過程中當HR提出薪資問題時，有些同學會反問道：“您覺得我拿多少錢合適？我是來學習的，薪資對我來說并沒有那么重要。”

　　5.這種回答簡直是大錯特錯！

　　如果你自己對薪資問題都不重視的話，你的這次面試機會很可能就會這樣流失掉了。在雇傭關系中薪資并不是一個難以啟齒的話題，既然HR談到那就光明磊落的回答。所以，如果當面試官詢問你薪資問題而你繞圈子避而不談的話，你最后收到的可能是拒絕信哦。

　　6.毫無原則的讓步

　　對于毫無面試經驗的應屆生來說，第一次被問薪資要求難免會有些緊張。只要面試官微微施壓，就會戰戰兢兢地修改自己的薪資標準。

　　所以，如果當面試官試探性地詢問你可否降低薪資要求的時候，你馬上作出讓步，那面試官之后就可以讓你讓步第二次甚至第三次，同時你還會被貼上意志不堅定的標簽。

　　在面試過程中，一場優秀的薪資談判絕對是可以幫助雙方互利互惠的。如果一個公司覺得你適合他們的崗位想要雇傭你的時候，其實你在他們心里已經有一個合適的薪資區間了。

　　所以和面試官談薪資最重要的就是技巧和心態。

　　二、談薪資的正確姿勢

　　首先恭喜你呀！如果面試官開始與你談論薪資的話題，這說明他已經十分認你的專業能力了，就差談薪資這一步啦。

　　不過，這最后的臨門一腳也會讓很多人犯難覺得不知道該如何開口。這種情況尤其容易發生在應屆生身上，畢竟剛剛從學校走出來闖社會，談論到錢這種比較敏感的話題總有點不知所措。

　　一般來說，HR詢問薪資無非是以下幾種情況：

　　1、探尋面試者對于薪資的態度；

　　2、探尋面試者對待自身整體價值的判斷；

　　3、探尋面試者的期望薪酬是否與企業薪酬相對應。

　　所以正確的態度就是表明自己對薪資的要求，向HR勇敢的說出自己的薪資標準。當然，在這之前要謹慎的考慮如何可以開出一個不容易被HR拒絕的價格。

　　就像之前談到的，想要開出一個符合要求的價格，就需要你仔細的考察市場薪酬體系并對自身價值進行自我評估。

　　現如今有許多渠道可以幫助你了解市場的薪酬水平，例如瀏覽招聘網站、咨詢業內的前輩或導師、再或者說和身邊同學進行交流等。這些方法會讓你初步掌握你所應聘崗位的大概年薪或月薪。

　　然后還需要具體結合自己的綜合實力，做一個大概的評估，從而確定自身的期望薪資范圍。首先可以確定一個自己能接受的最低薪資標準，然后適當上調，得出最后的期望薪資。

　　這時候同學們是不是都默默撓頭，不知道該從哪些方面開始評估自己呢？這就來啦！這些方向統統可以作為評估標準：教育背景；經驗和資歷；綜合工作能力；語言能力；組織能力；學習能力；演講能力。

　　三、如何合理拿到理想薪酬

　　在懂得如何給自己明碼標價并開始準備升級打怪之前，你還需要知道如何得體地開口表達你的要求，并拿到自己理想薪酬。這里為大家準備了一些應對話語，大家可以按照自己的情況適當增減。

　　1.具有一定的工作經驗的童鞋

　　如果您在這個崗位上有一定的工作經驗，且競爭力明顯比較突出的話。在與HR談薪資是可以直接開門見山的給出自己期望的薪酬標準。

　　一般試用期的薪資會結合HR給出的正式崗位薪資取的正中間的數字，例如假設崗位薪資標注的是8k到15k，在試用期期間的薪資我們就擬定為8K-11k。

　　但有兩點是一定要注意的：

　　第一點就是不能漫天要價。面試者提出的薪資標準必須基于市場的行業水平和應聘企業可以承受能力來定奪；

　　第二點就是在給出薪資標準的同時，要一并解釋自己提出這個薪酬標準的理由，這些理由可以讓你你的薪酬標準變得更加合理。

　　2.自身競爭優勢不是很突出的童鞋

　　如果您覺得自己在應聘這個崗位的時候自身的優勢并不是很突出，就盡可能的不要直接提出薪酬標準，而是把問題拋給對方，先讓面試官給出自己企業的薪酬標準。

　　例如可以在面試過程中提出：“只要在您的公司有發展機會，我愿意接受公司的薪酬標準，不知道可否冒昧地問一句，按規定的話這個崗位的薪酬標準是多少？”來表明自己對待薪酬的態度。

　　但假設如果面試接近尾聲了，這個面試官忘記詢問薪資的問題的時候。我們開啟這個話題的最好辦法就是以請教的口吻詢問面試官企業的薪資標準。

　　例如可以這樣說：“不好意思冒昧再次詢問一下，一般大公司都會有一套完善的企業薪酬體系，請問可否麻煩您介紹一下？”

　　從公司薪資體系標準的角度去得體的詢問，而不是基于個人能獲得多少薪酬的層面上，往往不會讓面試官覺得反感。

　　當然講了這么多童鞋們一定腦子都糊涂啦，不過認真的說，與其被動被降薪，主動地提升自己才是王道！