每周把我自己對于公司、對于經營的一些思考，合集寫下來，記錄與再思考，若干年之后，回首會有意義，現在，與讀者討論就是意義。

　　這是大寶貝創業備忘錄的第24期，記錄我作為CEO的教訓、學習以及思考，開始看看能寫多少期哈。

　　100期之后，無價之寶，謝謝觀看。

　　1，

　　SOP在創業公司真的是一個很尷尬的存在，因為足夠政治正確，所以大家都非常積極的叫囂，但是請回答以下幾個問題：

　　第一，你的業務穩定性真的夠生成SOP了，然后拆解得足夠細，然后一直用了？業務變來變去，SOP就是費功夫。

　　第二，你的團隊成員真的強悍到可以拆解SOP并且監督大家遵守SOP，Check工作結果，然后一直復盤和反復優化嗎？

　　第三，你在戰斗過程中的團隊，真的有精力拆東墻補西墻，用SOP來增加流程成本嗎，還是說你就是靠吼叫的階段呢。

　　我覺得目前我對SOP缺乏認知啊，我們的團隊連SOP怎么寫都不會呢，我們的團隊連SOP遵守的精力預算都還沒有呢。

　　2，

　　培訓業務線，我們4月啟動，戰戰兢兢、如履薄冰，有以下認知，分享和匯報給各位爸爸：

　　第一，客單價4999元是中小企業最舒適的秒Call區間，高維誠不欺我。

　　第二，新電商企業，最關注的主題只有抖音，然后私域是抖音勢能的十分之一，種草勉強可以。

　　第三，培訓的SKU數量以及本身已經有的企業數，是決定轉介紹和復購的關鍵，

　　我司無法像高維一樣，單以培訓立整個公司，有些難，但2000萬的利潤目標肯定可以追，之后不知道怎么做，還在想。

　　第四，針對中小公司的操盤手、CEO，特別是尚未入局的中小公司的鐵子們，這才是我們的目標用戶。

　　培訓不要秀肌肉，培訓的關鍵是體系化、獲得感，真的非常非常非常非常要堅持，不要炫技。

　　培訓業務，加油，群響加油，感謝400個我們培訓的天使學員啊。

　　3，

　　嫡系塑造了文化，嫡系擁有無比高的信任，情誼千金，情誼無價，珍惜當下。

　　高薪挖不來這些東西，這些東西是人和人之間需要時間、機緣成熟男生的化學反應。

　　外來的和尚好念經，是一種習慣性捷徑，要相信事就是難的，人就是流動的，好的人也是需要花耐心去磨合，去等待花開的。

　　另外，還需要相信和承認：

　　人無完人，包括自己，自己并不是白蓮花，嫡系也不是白蓮花，大家都有缺憾，大家也都有技能點。

　　嚴于律己，寬以待人。

　　4，

　　今天才開始懂得：管理的本質，就是激發人的善意。

　　對員工好，帶領大家一起贏，幫助大家自己贏，賺到錢，然后得到名和權；

　　無需要做員工離職防范，公司弱員工自然離開，公司持續強員工流動也是正常的事情。

　　我目前作為CEO需要對于核心員工要做好的事情：

　　第一，認知賦能，在外面看到的，和我思考到的高質量信息。

　　第二，資源支持，需要拍板，需要放注意力和預算。

　　第三，提供情緒價值和信念的力量，情感共振。

　　第四，直接定期相互反饋，信息和感受對齊。

　　今天感謝我們的HR老師給了我這個重要的指引，情感共振還有認知對齊，是需要花時間和心力的。

　　5,

　　聽高維學堂的聯合創始人劉軍分享：

　　第一，高維IT投入超過2000萬。

　　第二，保護創始人的時間，不要囤權益，不要囤課，不要透支創始人的學習欲望，去圖書館借書的人，是學習欲望最好的。

　　第三，不講價、不降價、不促銷，交易規則特別簡單，因此商務成本極速下降。

　　第四，班主任是最大的瓶頸，以地區為維度，班主任是最大的合伙人，班主任是最大的戰斗力。

　　第五，廣州疫情，學員買機票會去墊款，不滿意秒退款。

　　第六，不簽署勞動合同，直接外掛，成立有限合伙公司，以個人的有限合伙和公司簽署合作協議，直接以結賬的邏輯來做。

　　第七，GMV還不錯，一個億，最好的老師2000萬單城市維度，客單價極低，但規模很高。

　　6，

　　Alex老師進步很大，不是說硬實力，而是說自己的舒適區走出來，成為了一個IP，而且還用自己的專家人設來做IP，

　　記錄一點，非常值得分享的一點：

　　1，非剛需領域，適合用IP來轉化。

　　2，內容大IP特別容易起量，得到羅振宇就是做IP起盤的夢幻路徑，人與人的鏈接，比人和產品的鏈接的速度，建立得更快。

　　3，客觀內容不會，只有主觀內容有情緒，才會火。

　　4，IP的核心能力是內容能力，短圖文、長圖文、直播、短視頻、線下演講，擁有其中2個，很牛逼了。

　　5，對于創始人IP來講，要求很苛刻，一個好的創始人IP既要做編劇，又要當演員（視頻出境），還要導演（后期規劃和現場），