溝通的本質，不是你說了什么，而是別人聽懂了什么。

　　工作中，很多問題源于溝通。

　　工作中，溝通方式分為：向下、同級、向上三種溝通。

　　向下溝通

　　充分理解下級成長訴求。所有溝通都是為了成長，基層員工既想成長，又迷茫，上司就是他傳道授業解惑的老師。

　　傳遞公司戰略意圖。讓基層員工獲得最新信息，理解公司戰略意圖，就是讓整個組織效能最大化，讓所做工作事半功倍。

　　真正達成共識。把下屬看作參與者，而不是簡單的執行者；不是簡單下命令，而是充分描述項目框架和具體目標，形成討論。當大家都說出自己想法，彼此才能相互理解；只有真正理解，才有機會達成共識。

　　指出問題時，不作定性描述，只描述具體事情。什么叫定性描述？就是“某某，你沒責任心”；描述具體事情就是“某某，上周六那么大的事，多次聯系你，可你就是不回信”。這些話一旦說出來，他沒法反駁。如果你說別人沒責任心，沒人會承認。

　　不要用形容詞，不要去定性，否則對方很容易產生對抗情緒，一旦對抗，溝通就很難進行下去。

　　作為一管理者，向下溝通核心是：是否愿意花時間去理解下屬成長訴求，發掘他的成長路徑，幫助下屬樹立正確職場成長觀，幫助他與自我弱點對抗，這是向下溝通的關鍵所在。

　　同級溝通

　　理解人欲，理性平等看待對方訴求。每人都有訴求，這是正常的。無所謂誰比誰更高級，要平等理性看待對方。不要本末倒置，把溝通當作核心，溝通只是手段，而要把目標作為核心訴求。當你用目標去驅動自己溝通時，你就會更好理解別人，理解溝通的目的，大家都是希望通過良好溝通達成自己目標，表達出的觀點立場以及表達方式，都是為了實現自己的目標，這一點要理解，并理性平等地看待，因為在對方眼中，你也是如此。

　　坦誠表達具體問題，不作暗示。任何溝通，都會觸發內心情緒，導致大多數人很難客觀理智面對溝通。不要作暗示，效率太低。坦誠是一種力量，讓溝通變得更高效。我們不要把別人想得很脆弱，擔心說這個話就鬧掰，要相信，對方是成年人，不至于那么玻璃心。

　　不作立場假設，控制情緒，只解決溝通問題本身。當我們溝通時，一旦遇阻，或對方有反對意見，就會作立場假設，甚至妄加揣測對方動機，這些做法非常低效。

　　溝通核心點就是要控制情緒，理性表達，多講具體問題。當具體問題講多了，大家理解了，自然就變成框架性問題。解決溝通問題本身才是目標，而不是立場假設，做無用功。

　　向上溝通

　　上司說的要充分理解，因為會讓你學到更多。上司對你完成個人目標和個人成長特別有幫助，這是現實，他說的話要充分理解。他的信息和見識遠大于員工。

　　不要用簡單戰術問題去和上司戰略意圖作對抗。每個下級，肯定有更多細節上司不知道。如果你拿著這些來反駁上司，就會陷入兩個不同層級的討論，這樣討論得不出有效結果。你應該反過來理解：他為什么這么說？他的意圖是什么？他看到了什么趨勢？我怎么去消化掉？上司的信息量比你大，你要堅信，他有更大概率做出比你更準確的判斷。

　　放棄“清者自清”思想。沒有溝通，就沒有相互理解。如果指望只要做好事情就行，就是沒理解什么叫溝通，良好的溝通也是做好事情的一部分。如果連表達自己都不會，何談在公司里好好干活？

　　說服上司不容易，但很值得，要多花時間。當你把上司看成資源時，他能和你交流，非常難得。很多時候，上司幾句話，就能解決你很多問題。