“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來(lái)詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，現(xiàn)在多指物色人才的人。中國(guó)古代最具代表性的伯樂即蕭何—中國(guó)首位首席人力資源官。當(dāng)漢高祖劉邦打下天下封王拜相時(shí)，漢高祖拜蕭何為相，有位宦官問之，皇上為您打天下的第一功臣乃韓信也，為何封蕭何為宰相呢？漢高祖反問之“韓信何許人也”（言下之意若無(wú)蕭何的極力推薦何來(lái)韓信啊！）。獵頭最早起源于中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各諸侯國(guó)之說(shuō)客大夫不遺余力地遍訪千里馬，為自己效忠的大王舉薦賢人能士將帥之才。
獵頭應(yīng)用于現(xiàn)代軍事：第一次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)試圖在軍事武器水平上超越德國(guó)等國(guó)，專門成立了一個(gè)機(jī)構(gòu)為其全球性網(wǎng)絡(luò)挖掘現(xiàn)代高端軍事化人才；
獵頭應(yīng)用于現(xiàn)代商業(yè)：獵頭從上世紀(jì)四五十年代至今在歐美已有八九十年的發(fā)展史，現(xiàn)如今歐美企業(yè)高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大及變革等起著不可替代的核心價(jià)值作用。
獵頭在歐美八九十年的發(fā)展史證明了獵頭的不可替代性；而始于1992年的中國(guó)的獵頭行業(yè)僅有二十余年的發(fā)展史，處于初始發(fā)展期，故我們可以理解十幾年前的摸著石頭過(guò)河的同行們?cè)庥龅南矂⌒怨适潞蛶啄昵暗摹安让录薄?/div>
獵頭對(duì)于企業(yè)的價(jià)值意義
年末歲初是企業(yè)新一年戰(zhàn)略制定與實(shí)施的時(shí)機(jī)。中國(guó)的企業(yè)往往在企業(yè)各部門或高管團(tuán)隊(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)制定的既定的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才開始對(duì)外招募關(guān)聯(lián)高端人才，而歐美企業(yè)通常會(huì)制定5-10年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)前置性儲(chǔ)備幾年后的戰(zhàn)略人才團(tuán)隊(duì)。此時(shí)由于某關(guān)鍵崗位高管在職，決策層只能把戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備任務(wù)私密委托給專業(yè)獵頭公司，而中國(guó)很多企業(yè)恰恰相反，在火燒眉毛急需用人之時(shí)才開始招募高管人才。這樣往往導(dǎo)致招聘跟不上戰(zhàn)略需求的速度，這也是很多企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略延遲甚至無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的核心原因。這其中自然有企業(yè)家自身人才戰(zhàn)略意識(shí)的原因，當(dāng)然企業(yè)人力資源高管也有不可推脫的責(zé)任（人才戰(zhàn)略的制定與實(shí)施是人力資源高管的核心技能）。
人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，這毋庸置疑，可中國(guó)企業(yè)往往在急需用人時(shí)就會(huì)出現(xiàn)“亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，大部分企業(yè)還是會(huì)采用傳統(tǒng)招聘模式如招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、朋友介紹等。可傳統(tǒng)招聘模式是否能招聘到戰(zhàn)略層面的高管呢？越來(lái)越少的高管會(huì)出現(xiàn)在招聘會(huì)、招聘網(wǎng)的核心原因有：
第一，“面子”；
第二，“碰熟”；
第三，如果其現(xiàn)在任職的工作單位企業(yè)發(fā)現(xiàn)其跳槽跡象將導(dǎo)致高管立馬卷鋪蓋走人；
第四，高管得冒著寒風(fēng)酷暑風(fēng)里來(lái)雨里去地參加企業(yè)面試現(xiàn)場(chǎng)；
第五，高管要親自通過(guò)多方渠道了解招聘企業(yè)的背景；
第六，很多要求沒法跟企業(yè)老板和招聘HR討價(jià)還價(jià)；
第七，信息安全等等。
而職業(yè)經(jīng)理人若跟獵頭合作則不用風(fēng)里來(lái)雨里去，其只需在辦公室喝著美味咖啡，接受專業(yè)獵頭顧問發(fā)來(lái)的詳細(xì)企業(yè)評(píng)估報(bào)告及職位要求任職資格薪資福利待遇等資料。通過(guò)電話詳細(xì)交流告知其相關(guān)信息，這些都是私密進(jìn)行交流的，更不會(huì)出現(xiàn)“面子” “碰熟”，更不會(huì)讓其現(xiàn)任職單位知道其跳槽跡象。高管可以向獵頭提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作機(jī)會(huì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人會(huì)選擇去招聘會(huì)，會(huì)選擇把其信息暴露在互聯(lián)網(wǎng)上嗎？那么當(dāng)在招聘會(huì)、招聘網(wǎng)找不到真正能在素質(zhì)模型上匹配企業(yè)戰(zhàn)略的人才時(shí)，人力資源為完成老板的用人任務(wù)或企業(yè)家自身為勉強(qiáng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略需要，導(dǎo)致企業(yè)最后聘用“勉強(qiáng)的戰(zhàn)略高管”。此勉強(qiáng)而不得不為之的情況下不知能否“勉強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)”呢？
獵頭：伯樂的智慧
獵頭亦有專業(yè)與非專業(yè)之分（有很多是掛羊頭賣狗肉，不是任何水平的都稱為獵頭，專業(yè)獵頭的專業(yè)價(jià)值和專業(yè)模式從來(lái)不可能改變和代替）。 對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展及人才戰(zhàn)略的實(shí)施不僅僅是人力資源高管的事，更是企業(yè)家的頭等大事。現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的實(shí)際已不再是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，而是“糧草未動(dòng)，兵馬先行”，人才乃企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的第一核心要素。很多企業(yè)在使用人力資源服務(wù)商時(shí)大多不去考察對(duì)方是否具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)服務(wù)能力，而重點(diǎn)看是否廉價(jià)便宜。現(xiàn)在我們都有耳聞某知名集團(tuán)找?guī)资耀C頭提供服務(wù)，表面看很有氣派且似乎高端人才需求量巨大，可其服務(wù)商里很多都是“獵腰”“獵腳”“三不像”公司，并非專業(yè)獵頭。很少聽說(shuō)世界500強(qiáng)企業(yè)找?guī)资胰肆Y源獵頭服務(wù)商的。
非專業(yè)的獵頭公司往往不了解所服務(wù)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略愿景、人才戰(zhàn)略、企業(yè)文化、甚至連招聘某崗位的原因等都一無(wú)所知，通常在沒有深入了解企業(yè)及職位信息的情況下就開始從招聘網(wǎng)上下載簡(jiǎn)歷并到處打電話，導(dǎo)致很多職業(yè)經(jīng)理人開始接受不專業(yè)的保險(xiǎn)式電話摧殘。最受傷的應(yīng)該是此招聘企業(yè)，這讓圈內(nèi)高端經(jīng)理人開始用“另一種眼光”重新審視招聘企業(yè)。如此導(dǎo)致的結(jié)果是某知名集團(tuán)“招聘品牌”火熱了，很多圈內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人再接到專業(yè)獵頭公司尋訪邀約面談時(shí)，都會(huì)被提前告知如果是某某集團(tuán)就不考慮了，這樣的“品牌”損失不知道是誰(shuí)在為此買單？長(zhǎng)此以往，這樣的“招聘品牌”一旦在行業(yè)圈內(nèi)形成，企業(yè)就不要再想從市場(chǎng)上尋找到真正的戰(zhàn)略型高端職業(yè)經(jīng)理人了，而只有從大學(xué)畢業(yè)生開始培養(yǎng)戰(zhàn)略人才，這樣的“人才戰(zhàn)略”格局不知道企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能否等待！
企業(yè)家是否該重新審視并重視找到真正專業(yè)獵頭提供專業(yè)的服務(wù)呢？廉價(jià)的非專業(yè)的人力資源獵頭服務(wù)是否真正為企業(yè)節(jié)約了成本并創(chuàng)造了價(jià)值呢？這值得大家深思，也應(yīng)該深思了！
來(lái)源：華聲晨報(bào)
