績效考核后總要安排“年終談話”這出戲，管理者要如何唱才能把它做成一出余音繞梁、回味無窮的好戲，而不是應(yīng)付人力資源部的樣板戲呢？

管理者最務(wù)實，所謂“好戲”必是有效的。所謂有效，對于管理者，應(yīng)該是促使員工產(chǎn)生有助于提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的行為，讓員工安心、盡心的履行崗位職責(zé)。直接的卻未必是最有效的。切莫上來就談“你要好好干”！好演員的移情能力都是一流的，管理者在此的角色不是下命令放指標(biāo)或者追責(zé)指正，而是在新年前與員工一起展望，協(xié)助員工在來年做個更高效的人！

角色搞清楚了，后面的戲一步步具體怎么唱呢？

第一步：激發(fā)期待。引導(dǎo)員工思考2年后他最期待的生活是什么樣的情景。

工作是生活的一部分，對生活的要求與期待必然會影響到他工作的狀態(tài)。從“期待的生活”入手，使得管理者有機(jī)會在更大的一個圖景下觀察理解下屬的需求與行為動機(jī)。可以用這樣的問題來引導(dǎo)他思考：你希望2年以后的生活狀態(tài)是什么樣子？如果用形容詞來形容，是哪三個詞？2年后你會承擔(dān)哪些角色？你希望自己在這個角色上表現(xiàn)如何？比如說作為兒女，你希望自己2年后能為父母做點兒什么？

過程中員工可能會展現(xiàn)一些不合理信念，比如在較短時間內(nèi)被提拔到管理崗位上，管理者可以及時校正他的坐標(biāo)體系。

第二步：具象化。引導(dǎo)員工把他的期待具體化、可衡量化。

第一步是一個打開的過程，引導(dǎo)他展開一幅圖畫，從第二部開始是基于這個圖畫做“收”的動作，向著推導(dǎo)出具體行為的方向走。可以用于引導(dǎo)的問題是：如何衡量你的期待實現(xiàn)了？有哪些更具體的體現(xiàn)呢？為了達(dá)到這樣的期待，你要自己定一個或者多個什么樣的目標(biāo)呢？

第三步：定目標(biāo)。引導(dǎo)他思考為了目標(biāo)達(dá)成，他在未來1年要做些什么事情促成期待中的結(jié)果。

到這一步就可以相對聚焦在工作上。如果達(dá)成工作目標(biāo)或者在工作上采取一些行動，是否能促成其他目標(biāo)協(xié)同實現(xiàn)呢？圍繞工作，要做些什么事情可以促成目標(biāo)達(dá)成呢？

第三步是承上啟下的一步，是基于他的需求設(shè)定工作方面下一年的目標(biāo)。在這個環(huán)節(jié)，可以結(jié)合員工的考核結(jié)果做些反饋，如果他沒有意識到限制自身發(fā)展的問題，管理者就要基于考核結(jié)果引導(dǎo)員工意識到這些問題，并把這些問題的提升完善列入到下一年要做的事情中。這是一個把管理者的需求轉(zhuǎn)化為員工目標(biāo)的機(jī)會，基于前半部分的溝通，管理者有機(jī)會發(fā)現(xiàn)組織目標(biāo)與個人目標(biāo)的結(jié)合點、促進(jìn)點。

第四步：定指標(biāo)。引導(dǎo)員工思考如何衡量自己達(dá)成了第三步中列明的目標(biāo)。

每個人都需要反饋，無論是對結(jié)果的肯定還是改進(jìn)的意見，這是下一輪行動的起點。長期得不到反饋會讓一個人失去繼續(xù)做這件事的動力。定指標(biāo)就是為了給自己建立反饋，基于這個輸出確定下一步的輸入。

第五步：行動。引導(dǎo)員工明確下一步的具體行動計劃，盡可能的細(xì)致量化。

為了達(dá)成第四步的指標(biāo)，你會如何開始第一步呢？何時？何地？

如果這個第一步或某個動作對于管理者很重要，可以增加“我承諾”環(huán)節(jié)。操作方式是把動作的時間、地點、行為方式、頻率等詳細(xì)信息寫在一張A4白紙上，稱作承諾書，由員工本人簽字。注意，這個承諾不是對管理者的承諾，而是員工為了達(dá)成自己的目標(biāo)，對自己的承諾，管理者只是一個見證人。始終要讓員工體認(rèn)到這一系列是他自己的目標(biāo)和要求。

盡可能的把行動計劃細(xì)致量化，甚至到每月、每周。

第六步：回顧。引導(dǎo)員工盤整自己的時間精力等資源是否充足。

如果員工的時間、精力不足以完成所有目標(biāo)，引導(dǎo)他做刪減，以形成最后的行動計劃。可執(zhí)行的計劃才有意義。

第七步：出計劃。請員工在談話結(jié)束后整理完成自己的來年計劃。

這是此次談話的成果，整理后的文檔將成為員工自己跟蹤檢查的一個依據(jù)。建議橫軸是時間，至少細(xì)致到月份，縱軸是指標(biāo)，橫縱軸的交叉結(jié)點是每一個行動。

如上的員工談話交流深入、員工認(rèn)同感高、管理者能更深入的掌握下屬的情況，但相對耗時，大約需要1到2個小時，比較適合于管理者有意培養(yǎng)的下屬。

管理者想讓員工產(chǎn)生一些行為的前提是激發(fā)員工自己心中的期待。