做銷售，哪款公司適合你？
添加時間：2017-11-28 11:19:26
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想做銷售，去什么性質的企業好呢？是高大上的500強外企，還是接地氣的本土企業？
我們先來分析下不明覺厲的外企。外企的銷售綜合素質要高，否則很難被錄取。外企通常都是“百年老店”，營銷體系非常健全，也很規范，人只是每條“流水線”上標配的“鏍絲釘”，你只要按照他們的規則和流程做事就好。
綜合優劣勢來看：
優勢：可以接受良好、規范和系統的培訓；掌握先進的銷售模式和方法；還可以給自己的職業生涯鍍層金。
劣勢：固有的模式限制了個體的創新；強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉在市場處于弱勢狀況下的問題解決能力；由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。
再來看看本土企業。本土企業正好相反，制度流程、營銷體系不太健全，銷售更多是靠“打雞血”去做事。別指望有什么現成的資源去利用，銷售手段也不存在一定之規，路數都靠銷售自己去拼、去闖。總之一句話，摸著石頭過河。
去本土企業做銷售的優劣勢都很明顯：
優勢：銷售人員可以很好地發揮主觀能動性和創新意識；鍛煉在市場處于弱勢條件下的問題解決能力；憑業績說話，考核相對公平，晉升機會多，發展空間大。
劣勢：很難接受到系統的培訓；銷售模式和方法需要自己摸索；鍍金效果沒有在外資企業好；由于品牌相對處于弱勢，銷售難度相對較大。
事實上，相比較企業性質而言，還有一個選擇條件需要重點考慮——行業。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應當具備如下特征：
年銷售額在億元以上（至少五千萬）
企業所處的細分行業正處于高速發展階段
產供銷一體化
企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業
其它行業同樣可以參考上述特征。原因是：
首先，這樣的企業基礎好，經過幾年的發展，企業趨于規范，不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，薪酬也比較可觀（相對于剛起步或成熟的企業而言）；
其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。
當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時你要具備更高的風險判斷力。
