獵頭在不少人看來(lái)是一個(gè)非常光鮮的職業(yè)，擁有著豐厚的收入，龐大的資源，很讓人羨慕。然而人們不知道獵頭也是一個(gè)非常難干的職業(yè)，從開(kāi)始談客戶，到為客戶找尋合適的候選人，接著到候選人入職，直到最后將傭金拿到手為止，整個(gè)過(guò)程任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能導(dǎo)致這一單的失敗。對(duì)...[全文]
一直想和大家探討下這個(gè)問(wèn)題，源于不斷有優(yōu)秀的應(yīng)屆生來(lái)試崗，然后又離開(kāi)。反而，真正留下來(lái)的獵頭新人，往往是在某一個(gè)行業(yè)沉淀了一段時(shí)間，比如在企業(yè)做了一段時(shí)間人力資源的，然后轉(zhuǎn)行做獵頭的。要么，就是畢業(yè)后兩三年，誤打誤撞進(jìn)入獵頭行業(yè)，漸漸沉淀下來(lái)的。這樣描述可能不...[全文]
多數(shù)企業(yè)很少有不缺人的時(shí)候，為了招聘人才他們煞費(fèi)苦心。就拿負(fù)責(zé)招聘的人力資源部門來(lái)說(shuō)，關(guān)于普通的人才他們很容易招到合適的，但如果涉及到高端職位他們就要頭疼了。畢竟HR不是只負(fù)責(zé)招聘這一項(xiàng)，還有員工培訓(xùn)、績(jī)效、福利等，為了解決招募高端人才的問(wèn)題，企業(yè)HR想到了獵...[全文]
BD客戶對(duì)獵頭顧問(wèn)有比較高的要求，包括語(yǔ)言表達(dá)能力，隨機(jī)應(yīng)變能力等等。 BD是開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶的第一步，想要做好BD工作以下幾點(diǎn)是不可或缺的： 1.BD目標(biāo)的收集與整理 2.BD客戶常見(jiàn)問(wèn)題及必要準(zhǔn)備 3.BD過(guò)程中需要向客戶問(wèn)的問(wèn)題 4...[全文]
不少搞銷售的人不免會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，同樣帶有一點(diǎn)“銷售”屬性的獵頭為什么會(huì)有那么多人的聯(lián)系方式。特別是一些非常資深的老獵頭們，幾乎可以做到在家中就能將單給談成，讓各行各業(yè)的精英們嘆為觀止。小編經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期對(duì)多位資深獵頭的觀察與采訪，終于解開(kāi)這個(gè)困擾許久的疑惑。 ...[全文]
首先，我們將工作分為幾大塊： 1.前端業(yè)務(wù)：BD新客戶，發(fā)展新客戶。給你職位做。 2.中間工作：溝通技巧，和潛在的候選人溝通，溝通現(xiàn)在的情況，現(xiàn)在的想法，闡述自己手里的機(jī)會(huì)，分析行業(yè)的情況，推薦給客戶，跟進(jìn)HR. 3.后端資源：主要是積累候選人，行業(yè)公司...[全文]
獵頭顧問(wèn)每天都在找想要跳槽的人，每天都在幫助別人跳槽，我們希望自己的候選人愿意跳槽，我們又不希望候選人跳槽過(guò)于頻繁。所有公司在招聘時(shí)都會(huì)重視求職者的職業(yè)穩(wěn)定性和連續(xù)性，當(dāng)面對(duì)一個(gè)有頻繁跳槽經(jīng)歷的人時(shí)，一個(gè)跳槽頻繁的人很難成為HR的選擇。 有相關(guān)調(diào)查顯...[全文]
獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，如今的競(jìng)爭(zhēng)很激烈的。獵頭顧問(wèn)在BD客戶的時(shí)候，很容易遭到客戶“善意謊言”的拒絕，理由通常是“我們已經(jīng)有很多供應(yīng)商了”，或“我們目前沒(méi)有新的招聘需求”等等。尤其是小獵頭公司，BD似乎成為了一個(gè)難題。 要突破BD的瓶頸，...[全文]
獵頭工作中，很多時(shí)候會(huì)需要跟陌生人建立關(guān)系，并且是信任關(guān)系。比如，獵頭在尋訪候選人時(shí)很多高端人才都是初次聯(lián)系，那么這第一通電話就非常重要了。 最近獵頭小A就在這個(gè)環(huán)節(jié)遇到了問(wèn)題。 小A并不是專業(yè)的獵頭顧問(wèn)，可以說(shuō)是剛剛接觸到獵頭行業(yè)，所以缺...[全文]
科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見(jiàn)面這種方式，電話、視頻、網(wǎng)絡(luò)軟件都將人與人之間的關(guān)系搭建起了一個(gè)個(gè)的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過(guò)去見(jiàn)面能夠解決的事人們會(huì)因?yàn)閼卸瓒鴳械萌ヒ?jiàn)面，電話能解決的絕對(duì)不出門，久而久之...[全文]
說(shuō)到背景調(diào)查大多數(shù)人想到的是針對(duì)求職者的，最多打個(gè)電話什么的。其實(shí)不然，在獵頭眼里關(guān)于候選人的背景調(diào)查涉及到整個(gè)行業(yè)。 一、獵頭對(duì)職位的行業(yè)調(diào)查 獵頭公司的企業(yè)客戶所涉及的行業(yè)分布比較廣，各行各業(yè)都有對(duì)高級(jí)管理人才的需求和渴望，因此，各個(gè)行業(yè)都有可...[全文]
很多人認(rèn)為，獵頭公司把推薦的人才推薦到企業(yè)并且已經(jīng)入職了，人才和企業(yè)構(gòu)成了勞動(dòng)關(guān)系，獵頭招聘完成后并不是就已經(jīng)拿到了自己的勞務(wù)費(fèi)用，獵頭招聘的服務(wù)就已經(jīng)結(jié)束了。并不是這樣的，一個(gè)專業(yè)的獵頭在人才入職之后，后續(xù)也會(huì)有跟蹤的服務(wù)。 候選人被成功推薦入職后...[全文]
1.保密原則 因?yàn)楂C頭行業(yè)的特殊性所以保密工作表現(xiàn)的尤為重要，這是因?yàn)楂C頭公司的信息一旦泄露對(duì)于公司的機(jī)密和企業(yè)的信息的泄露后，后果是不堪設(shè)想的，專業(yè)的獵頭顧問(wèn)在挖人時(shí)，會(huì)謹(jǐn)記并遵守保密原則。這無(wú)論是對(duì)于企業(yè)商家、對(duì)于獵頭公司、對(duì)于應(yīng)聘人員都是負(fù)責(zé)人的體現(xiàn)，...[全文]
面試輔導(dǎo)是作為獵頭顧問(wèn)給候選人做的一項(xiàng)基礎(chǔ)又重要的工作，獵頭在面試輔導(dǎo)上不是簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)而已，而需要候選人通過(guò)實(shí)踐慢慢了解，獵頭公司擁有中高端人才庫(kù)，所以獵頭顧問(wèn)對(duì)于人才的培訓(xùn)輔導(dǎo)非常重要了，人才庫(kù)是獵頭公司發(fā)展的根本。面試輔導(dǎo)的目的是幫助候選人完美地展現(xiàn)他全面的...[全文]
獵頭是一個(gè)前景和“錢”景都不錯(cuò)的職業(yè)，獵頭的服務(wù)費(fèi)相對(duì)高昂，獵頭通過(guò)與不同行業(yè)的候選人與企業(yè)打交道能學(xué)到各種成功經(jīng)驗(yàn)以及在職場(chǎng)上積累優(yōu)質(zhì)人脈。這都是一個(gè)人在職場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力的保障。 廣闊的前景要求獵頭顧問(wèn)們能夠在工作中對(duì)自己有更嚴(yán)格的要求。作為一名獵...[全文]
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，全球的經(jīng)濟(jì)圈子在不斷縮小，地球也被形象的稱為地球村。全球化的進(jìn)展導(dǎo)致各種資源的全球流動(dòng)也更加的頻繁，其中人才的流動(dòng)便是最重要的一種，而在人才的流動(dòng)上起到了巨大推動(dòng)作用的當(dāng)屬獵頭。 首先獵頭行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了同行業(yè)間的高尖端人才流動(dòng)...[全文]
獵頭的主要工作便是向企業(yè)客戶推薦候選人，可這并不是一件容易的事。古語(yǔ)有云，“千金易得，一將難求”，這表明人才資源對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，同時(shí)也表明，獵頭尋找合適的候選人并不容易。作為獵頭肯定是希望自己推薦的候選人精確度高，可以快速成單。當(dāng)然這些不是想想就行的，如...[全文]
本文從面試官的角色來(lái)談一下，面試過(guò)程中他們希望得到怎樣的訊息，以及怎樣的回答才能獲得認(rèn)可。無(wú)論你是獵頭還是正處于求職面試的候選人，這篇面試攻略一定要收藏。 從面試官的角度來(lái)說(shuō)，面試的過(guò)程一般會(huì)從這幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：吸納合適、匹配的人才，創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)...[全文]
在獵頭招聘中，背景調(diào)查是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果沒(méi)有調(diào)查清楚，那將會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)不可挽救的影響，因此要非常重視這個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)背景調(diào)查，企業(yè)能夠更加清楚候選人過(guò)往的一些經(jīng)歷，而獵頭顧問(wèn)也能夠獲取到更多關(guān)于候選人的信息，以確保項(xiàng)目的正常推進(jìn)，提高推薦成功率。背調(diào)的目...[全文]
獵頭就是不斷說(shuō)話的工作，與客戶的洽談離不開(kāi)交流。交流好了合作愉快，交流出問(wèn)題了，業(yè)務(wù)歇菜。獵頭要明白在與客戶交流過(guò)程中有些話是不能說(shuō)的。 1.不要隨便說(shuō)“不” 一位老板曾經(jīng)告訴過(guò)我“永遠(yuǎn)不要對(duì)一個(gè)客戶說(shuō)不。要說(shuō)，是的我們可以。”如果你確實(shí)不能為客戶...[全文]