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1. 賬款管理： 全面負(fù)責(zé)銷售額 top100 客戶的應(yīng)收賬款管理，職責(zé)包括完善賒銷制度、發(fā)送詢證函、管理信用額度/ 賬期，監(jiān)控回款進(jìn)度、撰寫賬齡報(bào)告。分析 AR 瓶頸，針對回款難客戶重點(diǎn)跟蹤、 逐個(gè)擊破，將所負(fù)責(zé)企業(yè)的平均 回款賬期從 2 個(gè)月縮短到 1 個(gè)月。 2. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警： 多渠道收集信息，挖掘客戶企業(yè)真實(shí)財(cái)務(wù)狀況，數(shù)次及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)警交易企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)合銷售大區(qū) 經(jīng)理全額追回賬款，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款“0”壞賬。 3. 成本分析： 開展成本核算、歸類、記賬、分?jǐn)偅鼍叱杀痉治鰣?bào)告，為生產(chǎn)、采購部門提供數(shù)據(jù)支持。 4. 培訓(xùn)支持：作為財(cái)務(wù)部代表，對新入職業(yè)務(wù)員開展財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，宣導(dǎo)信用管理制度及對賬收款要素。 5.文件翻譯： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件和財(cái)務(wù)報(bào)告的中譯英、英譯中，涉及期權(quán)、遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)金融專業(yè)詞匯。 6. 其他工作：對接德國總部及項(xiàng)目經(jīng)理，推動(dòng) ERP 系統(tǒng)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)票據(jù)信息在不同系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)同步。

1. 銷售支持：配合銷售團(tuán)隊(duì)，為訂單及項(xiàng)目提供全方位支持。 1) 競對調(diào)研：充分利用內(nèi)部共享、專業(yè)網(wǎng)站等多途徑收集信息，了解行業(yè)市場與競爭對手情況，制定有效的營銷策略。調(diào)研產(chǎn)品固定成本和變動(dòng)成本，分析成本結(jié)構(gòu)，為產(chǎn)品定價(jià)做好預(yù)判，促成 80%的訂單轉(zhuǎn)化。 2) 訂單跟蹤：根據(jù)客戶訂單需求，及時(shí)、準(zhǔn)確地與項(xiàng)目、 采購、生產(chǎn)、 物流、 服務(wù)、 財(cái)務(wù)等部門進(jìn)行溝通，推進(jìn)產(chǎn)品訂單順利交付，確保客戶生產(chǎn)正常運(yùn)營。任職期間已累計(jì)完成 900+個(gè)大小訂單。 3) 售后跟蹤：動(dòng)態(tài)跟進(jìn)售后服務(wù)，組織協(xié)調(diào)銷售、工程師為客戶答疑、現(xiàn)場解決問題。合理、高效調(diào)動(dòng)資源，妥善處理緊急訂單及客戶突發(fā)狀況。 4)展會(huì)支持：主動(dòng)提出申請，作為公司派出的唯一銷售助理，連續(xù)參與 2 屆“北京國際熱處理及工業(yè)爐展覽會(huì)”的籌備與執(zhí)行，將產(chǎn)品方案與理念推銷給客戶，提升品牌知名度。 2. 客戶管理：秉持“換位思考”溝通方式，長期負(fù)責(zé) 60 余家關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)，主動(dòng)聯(lián)系客戶，挖掘需求并提供解決方案，從詢價(jià)報(bào)價(jià)、制定服務(wù)方案、訂單成交、追蹤回款，全流程跟進(jìn)國內(nèi)外客戶項(xiàng)目進(jìn)度。積累了豐富的行業(yè) 資源，包括愛斯達(dá)克、通用電氣、法雷奧、 三花、 馬勒等。 3. 流程優(yōu)化：持續(xù)推進(jìn)流程規(guī)范、優(yōu)化，平衡生產(chǎn)、采購、銷售、售后業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，提效提質(zhì)。 1) 物料統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化：牽頭在 ERP 系統(tǒng)中建立獨(dú)立物料庫，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施規(guī)劃化管理，解決了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購部門同一物料多個(gè)命名，管理混亂的問題。 2) 箱單發(fā)貨規(guī)范化：規(guī)范箱單區(qū)分貨物，依據(jù)物料清單對備品配件標(biāo)號(hào)、拍照，針對產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)包裝規(guī)范，要求發(fā)貨全程監(jiān)控拍照，理清條線責(zé)任，將丟件、錯(cuò)件、 破損率降低到“0”。 4. 總部對接：與波蘭總部每周 3-4 次郵件往來、每月電話溝通，處理詢價(jià)報(bào)價(jià)、跟蹤交期進(jìn)度、優(yōu)化售后流程，全程負(fù)責(zé)總部工程師行程安排和往來接待。 5. 工會(huì)工作：在換屆選舉中高票當(dāng)選工會(huì)主席。負(fù)責(zé)對接區(qū)級(jí)工會(huì)，制定完善公司工會(huì)制度，籌辦各類活動(dòng)，幫扶困難員工。曾在三八婦女節(jié)策劃每人一本私人訂制書籍暖心活動(dòng)，受到廣泛好評，提升凝聚力。