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一、工作職責 1、對項目銷售計劃、費用投放計劃進行編排并實施管理； 2、項目營銷隊伍建設和管理，包括：銷售團隊、策劃團隊、營銷客服部。 3、編制項目營銷策劃報告，明確項目價格和推廣策略，管控策略執行、營銷費投放； 4、項目定價及推廣管理、賣場策劃管理等，落實宣傳道具及媒體通路選擇制作發布； 5、制定項目客儲策略，開展拓客工作，提升客儲數量； 6、項目銷售組織管理，開盤策劃與組織、開盤過程控制和效果反饋，現場管理等； 7、對項目銷售業績及簽約回款實施管理，根據業績完成情況進行考核和激勵； 二、工作結果 【1、能打勝仗】 2013.11.30：1萬m2名店步行街開盤，組建銷售推廣雙團隊，銷售額1億。 2014.08.03：2萬m2酒店公寓開盤，銷售額8000萬。 2015.03.28：20萬m2住宅開售含車位累計銷售額4億，組建招商部招商1萬m2。 2016.08.16：1萬m2文化步行街開售，銷售額7000萬，招商8000m2。 2017.04.27：2萬m2街鋪開售，銷售額9000萬。 2019.02.20：2萬m2街鋪清盤，組建行銷平銷雙團隊，銷售額6000萬元。 2020.12.01：4萬m2盒子商業開售，組建百人香港聯合銷售團隊，銷售額1億。 【2、作風優良】 2013.12.25個人銷售業績3000萬被公司評為最佳銷售貢獻獎。 2016.01.12銷售業績受現任河南省副省長舒慶書記帶領十大地市縣長調研并推廣。 2019.01.01招商業績恒輝名店步行街被商務局評為市級誠信示范街。 【3、服從指揮】 2016.06.12受托處理150人民事案件達成和解，維護公司經濟利益和社會聲譽。 2018.01.06受托處理200人刑事案件達成勝訴，挽回2000萬以上經濟利益聲譽。

一、工作職責 1、終端銷售及維護：負責遼寧省鳳城市銷售工作，開發客戶，收集市場及競爭信息。 2、業務關系運作與處理：維護與藥店、電視臺、顧客關系，穩定市場運作。 3、媒體廣告運作及談判：完成分配區域廣告任務指標，負責指定區域公司市場推廣。 二、工作結果 【1、能打勝仗】 2010.10：所在市場獲得寧省丹東市東港市突破市場稱號。 2010.11：首次到遼寧省丹東市鳳城市旗艦店負責銷售工作，刷新13天來銷售記錄。 2011.01：獲精彩2010二階段遼寧省級優秀市場和個人定病例能手稱號（8人/年） 【2、作風優良】 2010.08：入職20日轉正、連續5個月獲優秀員工稱號。 2010.11：工作日記關于高效工作法（ABC分類法）總結，受省總經理在全省普及。 【3、服從指揮】 2010.11：據市場出色表現被營銷總監李寒調往占遼寧全省銷量前三甲市場鳳城開展工作，到地針對孤山鎮附近6個鎮開展工作，爬雪山，走雪窩，獲當月優秀員工稱號。

工商企業管理

市場開發與營銷

原陽最大城市綜合體

1、銷售能力：八年30萬m2原陽最大城市綜合體整盤始末營銷經驗，產品涵蓋Mall商業、酒店公寓、主題步行街、街鋪，住宅，地下車位、儲藏室等，5年帶團隊經驗，1個月速度出師100人編制的香港聯合模式團隊，團隊無倦怠期，上客率及殺客率是傳統總監治下的5-10倍，創立房地產5P營銷管理體系并迭代，傾力打造原陽曼哈頓項目市場領導者地位，銷售業績是省內縣級市場唯一受副省長帶隊十八地市縣長調研的項目，招商業績是原陽唯一獲新鄉市政府誠信示范街稱號的項目。 2、回款能力：操盤項目銷售八期，商住各4期，累計回款10億，商6億住4億，年收租1000萬以上，積累有深厚行業資源，精通萬達商業管理模式，比傳統總監精通催繳各類壞賬爛賬，連續3年項目當地納稅前3名，獲社會企業稱號。 3、風控能力：精通萬達工作法，客戶投訴率低于3%，精通香港模式團隊管理員工流失率低于3%，經領導授權公關處理百人以上民事刑事案件各1次勝訴，為公司挽回損失2000萬以上，比傳統總監精通民事刑事案件的全流程管理，能重拳維護公司經濟利益和社會聲譽，洞悉房地產行業情況，有系統性項目思維和敏銳宏觀市場觸覺。