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負(fù)責(zé)新項(xiàng)目業(yè)務(wù)及技術(shù)服務(wù)管理。

公司簡(jiǎn)介：成立于1996年，是一家專(zhuān)業(yè)從事介入醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及其附件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。 管理范疇：負(fù)責(zé)公司成品醫(yī)療器械在廣州及部分珠三角區(qū)代理商、醫(yī)院的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，2021年因醫(yī)療器械行業(yè)政策變化，公司銷(xiāo)售模式調(diào)整后離職。 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：半年內(nèi)成功開(kāi)發(fā)12家代理商，期間在對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程了解的基礎(chǔ)上，快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)應(yīng)用知識(shí)，協(xié)同代理商多次參加醫(yī)院項(xiàng)目招標(biāo)，針對(duì)性呈現(xiàn)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并成功中標(biāo)幾十個(gè)產(chǎn)品。

公司簡(jiǎn)介：德尼培中國(guó)成立于2005年，蘇州工廠全面支持中國(guó)本土企業(yè)的創(chuàng)新型醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)。 市場(chǎng)突破：利用自身對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、醫(yī)學(xué)應(yīng)用及競(jìng)品的了解，重新提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，入職3個(gè)月后成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并采用100%預(yù)付款合作模式，徹底改變公司某新產(chǎn)品上市后長(zhǎng)期市場(chǎng)開(kāi)拓?zé)o定單困境。 ?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：挖掘客戶(hù)需求并聯(lián)合研發(fā)部進(jìn)行產(chǎn)品可行性研究，推進(jìn)TPU薄壁管/留置針套管/硅膠管/藥包材等新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，其中TPU薄壁管項(xiàng)目已與2個(gè)工廠達(dá)成意向，小樣物理性能測(cè)試已通過(guò)，老化測(cè)試進(jìn)展中。 價(jià)格談判：頻繁溝通客戶(hù)以準(zhǔn)確掌握客戶(hù)產(chǎn)品訴求及競(jìng)品痛點(diǎn)，深挖自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多輪談判并在2個(gè)月內(nèi)成功完成某客戶(hù)的價(jià)格翻倍談判，漲價(jià)后1個(gè)月內(nèi)客戶(hù)追加近40萬(wàn)美金訂單同時(shí)MOQ有較大增幅。

公司簡(jiǎn)介：總部位于德國(guó)，主要生產(chǎn)醫(yī)療器械上各種高端塑料管、高端硅膠管和塑料注射件、液態(tài)硅膠成型配件。 業(yè)務(wù)拓荒：負(fù)責(zé)華南區(qū)和華北區(qū)新業(yè)務(wù)的0-1開(kāi)發(fā)，期間成功開(kāi)發(fā)TPU薄壁管、硅膠管、塑料微管、多層共擠管等10+個(gè)新產(chǎn)品，2019年訂單近50萬(wàn)歐元，平均利潤(rùn)50%+，是其他區(qū)域產(chǎn)品利潤(rùn)率的2倍以上。 市場(chǎng)調(diào)研：入職3個(gè)月內(nèi)快速完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查（競(jìng)品體量/市場(chǎng)方向等），并將區(qū)域市場(chǎng)定位高附加值非標(biāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)方向受到總部CEO及高層領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)高頻出差（3個(gè)城市/天）進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)摸索，溝通客戶(hù)技術(shù)、采購(gòu)等部門(mén)，挖掘客戶(hù)需求并準(zhǔn)確呈現(xiàn)公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在職期間成功開(kāi)發(fā)多個(gè)全新應(yīng)用領(lǐng)域客戶(hù)（潛在機(jī)會(huì)數(shù)千萬(wàn)元/年）。

公司簡(jiǎn)介：私人貿(mào)易公司，總部在汕頭。主要代理沙特-菲利浦、卡塔爾石化PE與PP產(chǎn)品。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)廣州辦0-1業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，期間成功開(kāi)發(fā)20+家穩(wěn)定合作客戶(hù)，在2014年石化塑料類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格暴跌情況下仍為公司創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)，2015年抓住行情好轉(zhuǎn)機(jī)遇，2個(gè)月內(nèi)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)40萬(wàn)+。

業(yè)務(wù)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)醫(yī)療級(jí)PVC粒子、醫(yī)療用塑料管的新業(yè)務(wù)拓展，并成功開(kāi)發(fā)多家新客戶(hù)。

公司簡(jiǎn)介：中外合資企業(yè)，全球五大有機(jī)硅原料供應(yīng)商之一。 客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)新代理商開(kāi)發(fā)，同時(shí)利用有效溝通技巧成功改善華南區(qū)某代理商合作關(guān)系，在1年內(nèi)幫助其業(yè)績(jī)翻2倍并成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)第一大代理商，2年內(nèi)成長(zhǎng)為亞太區(qū)第一大代理商。 業(yè)務(wù)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)華南區(qū)醫(yī)療級(jí)硅膠原料及食品級(jí)硅膠原料銷(xiāo)售，2010年獲得公司TOP SLAES?獎(jiǎng)；并在2012年從零推動(dòng)醫(yī)療用液態(tài)硅膠、RTV生意落地，成功開(kāi)發(fā)諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家客戶(hù)。

公司簡(jiǎn)介：美國(guó)GE公司將其有機(jī)硅業(yè)務(wù)賣(mài)給阿波羅投資公司，成立邁圖公司，為全球第二大有機(jī)硅生產(chǎn)商。 銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)華南區(qū)醫(yī)療用硅膠市場(chǎng)開(kāi)拓，其中所負(fù)責(zé)的重要醫(yī)療客戶(hù)“偉康”（近400萬(wàn)元/年），在職期間每年保持10%+的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率；同時(shí)幫助公司引入多個(gè)新醫(yī)療硅膠原料業(yè)務(wù)，增加公司新的贏利點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易：負(fù)責(zé)PP、PE等大林進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)華南區(qū)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，期間所負(fù)責(zé)的三個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)量均打破公司歷史記錄，個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到人均銷(xiāo)量的2倍，年銷(xiāo)售額約3億元，得到公司韓國(guó)總部及同事的高度認(rèn)可。

技術(shù)服務(wù)：在馬來(lái)西亞總部實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)8個(gè)月，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)涂料用乳液技術(shù)服務(wù)；在職期間曾設(shè)計(jì)多個(gè)水性涂料配方，同時(shí)積極解決中國(guó)區(qū)客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題，為公司開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)。

技術(shù)服務(wù)：先期就職技術(shù)部，為公司化驗(yàn)室、生產(chǎn)車(chē)間建立完善的崗位技術(shù)操作規(guī)范體系，改進(jìn)多個(gè)技術(shù)、工藝環(huán)節(jié)；后期轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售部門(mén)，負(fù)責(zé)PVC助劑技術(shù)服務(wù)，助力公司業(yè)務(wù)量提升。

工商管理

化學(xué)