職責(zé)描述：1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)；2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；3、面向職業(yè)院校（中等職業(yè)院校、高等職業(yè)院校等）進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，尋求并實(shí)現(xiàn)與潛在客戶的合作；4、建立并維持行業(yè)內(nèi)合作伙伴的良好關(guān)系；5、參與標(biāo)書(shū)制作過(guò)程、項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程等輔助性工作；6、維護(hù)顧客關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升品牌形象。7、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；8、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率；9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度；10、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；11、通過(guò)客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開(kāi)發(fā)；12、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。任職要求：1、有大客戶銷(xiāo)售（政府采購(gòu)項(xiàng)目）或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮；2、優(yōu)秀的客戶維護(hù)和市場(chǎng)拓展能力，良好的執(zhí)行力和判斷力，具有很強(qiáng)的自信和銷(xiāo)售意識(shí)；3、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)溝通與表達(dá)能力、自我管理能力、學(xué)習(xí)能力；4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，工作積極主動(dòng)有責(zé)任心，吃苦耐勞、思路清晰、邏輯性強(qiáng)；5、有良好的職業(yè)道德，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)，具有親和力。薪資基本薪資+提成彈性工作制

柯柏文科技公司創(chuàng)立于2018年3月份，獲得天使投資數(shù)百萬(wàn)，核心成員來(lái)自百度無(wú)人車(chē)、中科大無(wú)人車(chē)實(shí)驗(yàn)室、商湯科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均畢業(yè)于北郵、中科大、華盛頓等國(guó)內(nèi)名校及名校。柯柏文已于百度智能汽車(chē)事業(yè)部建立無(wú)人駕駛教育計(jì)劃，聯(lián)合百度Apollo共同搭建智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)教育平臺(tái)，目前已與廣東浙江多所院校建立合作，并為多家企業(yè)提供軟件服務(wù)及無(wú)人駕駛改裝技術(shù)支持，并組織舉辦工信部無(wú)人駕駛培訓(xùn)十余次。柯柏文致力于培養(yǎng)出具有實(shí)戰(zhàn)能力的智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)新型人才；解決智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)鑒于落后問(wèn)題，為企業(yè)帶來(lái)汽車(chē)新技術(shù)人才；柯柏文通過(guò)構(gòu)建高校、高職、中職自動(dòng)駕駛技術(shù)聯(lián)合培養(yǎng)生態(tài)，提高學(xué)生就業(yè)率、開(kāi)拓學(xué)生就業(yè)方向。