崗位職責：1、開拓環境監測、制藥、化工、第三方檢測等目標行業新客戶，挖掘潛在需求，制定個性化技術解決方案。 2、維護現有客戶關系，定期進行技術回訪，協同技術團隊提供售后支持，提升客戶滿意度和復購率。 3、執行區域銷售策略，獨立完成年度銷售指標，精準分析市場數據并優化銷售路徑。 4、通過CRM系統（如Salesforce）高效管理客戶信息及銷售流程，確保業務可追溯性與合規性。 5、深入理解公司產品技術優勢，協同應用工程師開展客戶培訓、技術演示及行業展會活動。 6、收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態，為產品迭代及定價策略提供數據支持。 7、聯動市場部、售后團隊及德國總部資源，確保客戶需求快速響應與項目高效落地。任職要求：1、本科及以上學歷，化學、環境科學、儀器儀表等相關專業優先。 2、3年以上化學分析儀器、實驗室設備或工業檢測領域銷售經驗，具備成熟客戶資源者優先。 3、能快速掌握光譜、質譜等分析儀器原理，精準傳遞技術價值。 4、熟悉B2B銷售流程，擅長談判與復雜項目推進。 5、熟練運用CRM、Office及數據分析工具，適應遠程協作與移動辦公。 6、中英文流利（可閱讀技術文檔），具備跨文化團隊協作能力。 7、高度自律，適應高頻差旅（約50%時間）。 8、誠信務實，嚴格遵守公司合規及商業道德準則。

德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena GmbH, 簡稱AJ公司)成立于1990年，前身為卡爾.蔡司(Carl -Zeiss Jena GmbH)公司的分析儀器部。公司總部設在世界光學精密儀器制造中心的德國耶拿 (Jena)市。目前Analytik Jena在全球100多個國家設有分支機構。公司的宗旨是不斷創新和追求活力。支柱是其久負盛名的分析儀器。　　Analytik Jena 在成立后的短短幾年里先后收購了IDC公司的股份，全面接管了卡爾.蔡司實驗室分析儀器的業務，收購了DOCTER OPTIC在Eisfeld 的工廠，并于 1996年通過EN ISO 9001質量認證。公司目前的主要業務是研究、開發、設計和生產制造總有機碳(TOC)/總氮(TN)分析儀，有機鹵素化合物(AOX)分析儀，元素(C、S、N、Cl)分析儀；原子吸收光譜儀(AAS)、ICP-OES發射光譜儀、電感耦合等離子體質譜儀和紫外/可見(UV/VIS)分光光度計和生化分析儀器等。另外，Analytik Jena不僅生產制造分析儀器而且還提供實驗室的一體化解決方案?！　J公司的主要產品和服務包括：化學分析儀器 -ICP-OES發射光譜儀、電感耦合等離子體質譜儀、原子吸收光譜儀，紫外可見光光譜儀,總有機碳/總氮分析儀，有機鹵分析儀,元素分析儀, 原子熒光測Hg儀和微波消解系統生命科學-快速PCR擴增儀,抗氧化劑和自由基分析儀,全波長快速掃描酶標儀, 生化型紫外可見分光光度計, 生化分子反射測量相干光譜儀(RifS)實驗室信息及管理系統實驗室器材-實驗室裝備及實驗室設計&#8226實驗室一體化解決方案-通稱實驗室交鑰匙工程