KA Key Account：大客戶；
PS Proactive Specialization：主動(dòng)專(zhuān)注；
BD Business Development：開(kāi)發(fā)客戶；
TOB Terms of Business，Contract：合同；
Deliver：交付，做單；
JD Job Description：職位詳情，職位描述；
JR Job Requirement：職位需求；
JI Job Investigation：職位調(diào)研；
CC Cold Call：陌生電話，通常會(huì)編一些借口繞開(kāi)前臺(tái)；
Namelist：名單，特指通訊錄；
CV Resume / Profile：簡(jiǎn)歷，候選人的工作經(jīng)歷介紹；
Ownership：特指簡(jiǎn)歷/候選人歸屬權(quán)；
Longlist：長(zhǎng)名單，獵頭找人時(shí)列出來(lái)的需要聯(lián)系的候選人名單；
Shortlist：短名單，獵頭準(zhǔn)備推薦給客戶的候選人名單；
Interview：面試 ，分為顧問(wèn)面試、HR面試、用人部門(mén)面試、老板面試等，都是候選人和另一方進(jìn)行溝通的形式；
分為面對(duì)面 （f2f）面試，電話面試，視頻面試等；
一面，特指候選人第一次和客戶溝通；
二面，特指候選人第二次和客戶溝通，以此類(lèi)推；
Perfect Match：人選和職位非常契合，或簡(jiǎn)歷和職位非常契合；
Warm UP：特指把候選人維護(hù)好，或者把客戶維護(hù)好，別涼涼了；
Hold?。禾刂笇⒘鞒讨械娜诉x維持住，別漏了，或者涼涼了；
Compensation & Benefit：薪酬福利；
Salary或Income：泛指薪水，收入；
Base或Salary base或Base pay：基本薪水；
Bonus：獎(jiǎng)金，包含月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等；
Commission：傭金；
Relocation Fee：搬遷費(fèi)，員工到另一個(gè)城市工作所需的費(fèi)用；
Expatriate Fee：外籍員工費(fèi)用，可能包含住宿費(fèi)，子女讀書(shū)的費(fèi)用等；
Total Package：總薪水，上面說(shuō)到的所有費(fèi)用，甚至包含一些福利，例如獨(dú)立辦公室、司機(jī)、車(chē)等；
Holiday Leave：假期；
Recommedation Report 或Candidate Report：推薦報(bào)告，獵頭在面試完候選人之后發(fā)給客戶的含有評(píng)語(yǔ)的候選人簡(jiǎn)歷，還包括離職期、離職動(dòng)機(jī)等信息；
Reference Check：背景調(diào)查，獵頭需要向客戶提供的關(guān)于候選人的第三方信息；
Offer： 企業(yè)發(fā)給候選人的入職意向書(shū)；
Resign：辭職。候選人獲取Offer后將要離開(kāi)企業(yè)所做的動(dòng)作，通常書(shū)面辭職最具有法律效力；
Availability：離職期，候選人辭職提出后到最后一天上班之間的時(shí)長(zhǎng)，通常為1個(gè)月；
Block Leave：強(qiáng)制休假；
Onboard：入職，候選人在新公司報(bào)到上班；
Probation：試用期，公司規(guī)定的員工試用期，限期限內(nèi)雙方都有隨時(shí)解除勞動(dòng)合同的權(quán)力；
Guarantee Period：保證期，獵頭向企業(yè)承諾的候選人質(zhì)量保證期限通常為3個(gè)月，高級(jí)候選人會(huì)達(dá)到6個(gè)月，有些獵企會(huì)提供12個(gè)月的保證期；當(dāng)然，也有些獵頭崗位，保證期為0；
Invioce：發(fā)票，收款時(shí)必須提供的依據(jù)；
Invoice Note：請(qǐng)款通知書(shū)，獵企向企業(yè)發(fā)出的格式化的收款確認(rèn)書(shū)，寫(xiě)明了職位名稱(chēng)、人選名稱(chēng)、入職日期，以及最關(guān)鍵的金額；有的企業(yè)要求獵企開(kāi)兩份，其中一份只含有金額，兩份本別用于企業(yè)的人事和財(cái)務(wù)部門(mén)；
Turndown Offer：候選人接受了Offer之后又反悔不去的情況；
Counter Offer：候選人在接受了新公司的Offer后，老公司給予反向Offer，可能更好，可能與新Offer持平，可能低于新Offer；
Reject Offer：候選人回絕Offer；
Withdraw Offer：企業(yè)收回Offer；
Sign on Bonus： 入職獎(jiǎng)金，候選人加入企業(yè)時(shí)，企業(yè)給予的現(xiàn)金補(bǔ)償或獎(jiǎng)勵(lì)，通常都有綁定期；
Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿獎(jiǎng)金，按照8個(gè)月來(lái)計(jì)算；
Consultant：獵頭顧問(wèn)；
Farmer：特指做單交付的顧問(wèn)；
Hunter：特指開(kāi)發(fā)新客戶新行業(yè)的顧問(wèn)；
Business Consultant：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)職位和做單的顧問(wèn)；
Practice Leader或Managing Partner：負(fù)責(zé)某個(gè)行業(yè)的開(kāi)發(fā)和做單的負(fù)責(zé)人，帶團(tuán)隊(duì)；
Search Consultant或Associate：只負(fù)責(zé)做單交付的顧問(wèn)；
Researcher：尋訪員，負(fù)責(zé)找人，不負(fù)責(zé)推薦給客戶；
Principal/Manager：專(zhuān)家線/管理線；
Recruiter：歐美國(guó)家對(duì)獵頭或招聘官的稱(chēng)呼；
Executive Research：高管尋訪，獵頭職能最專(zhuān)業(yè)的叫法；
Headhunter：中國(guó)對(duì)獵頭的稱(chēng)呼；
Split：職位分成比率，例如你開(kāi)發(fā)客戶50%，我做單50%等；
Retainer / Initial Fee：預(yù)付金，或預(yù)付金服務(wù)；
Exclusive：獨(dú)家，或獨(dú)家服務(wù)；
Contingency：后付費(fèi)，或后付費(fèi)服務(wù)；
Service Fee：服務(wù)費(fèi)；
Minimum Charge：最低收費(fèi)；
Completion / Final Fee：尾款；
Mapping/Full Mapping：行業(yè)內(nèi)的信息全貌，公司層面的，架構(gòu)層面的等；
MPC（Most Placeable Candidate）：最佳候選人，用于PS；
Talent Pool：候選人庫(kù)，有時(shí)候指對(duì)標(biāo)公司們；
DIG： Discipline，Industry，Geography，職能、行業(yè)、地域，特指獵頭的專(zhuān)業(yè)范圍；
FILLSC：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client，職能、行業(yè)、級(jí)別、地域、技能、公司，特指獵頭的專(zhuān)業(yè)范圍；
Vacancy：職位空缺；
Pending：職位暫停了；
Fill：把職位完成了；
Close：職位關(guān)閉了（含做完了）；
Quota/Threshold：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；
Inhouse：通常指甲方的HR招聘；
Staffing：招聘官；
TA Talent Acquisition：招聘；
HRBP：人力資源業(yè)務(wù)伙伴，在阿里叫HRG；
HR Generalist：人事，招聘培訓(xùn)可能都涉及；
HR Specialist：人事專(zhuān)員，只涉及一個(gè)領(lǐng)域，例如招聘；
Recruitment：招聘；
Line Manager/Hiring Manager：特指用人部門(mén)主管或老大；
Briefing：面試前的準(zhǔn)備工作*；
Debriefing：面試后的總結(jié)工作*；
Referral：轉(zhuǎn)介紹，請(qǐng)候選人或者客戶介紹其他候選人或者客戶；
Fulfill rate：成單率，成單數(shù)/操作職位數(shù)之間的比率；
Pipeline：正在操作的職位進(jìn)展情況，也指某一個(gè)職位正在進(jìn)行的候選人情況等；通常Pipeline中，10-15個(gè)同質(zhì)化職位是健康的；
Benchmark candidate：可參照的候選人，特指“依葫蘆畫(huà)瓢”中的葫蘆；
Hitting Rate：推薦/面試比，或者推薦/Offer比；
Hands Off/Off Limit：不準(zhǔn)挖客戶的人
