獵頭如何快速盤活候選人？
添加時(shí)間：2019-04-02 10:03:44
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人才不是商品，需要用心去交流的，不能需要的時(shí)候才臨時(shí)磨槍，這個(gè)需要平時(shí)的工作積累。個(gè)人認(rèn)為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽內(nèi)幕或者要通訊錄等動(dòng)作都會(huì)顯得更加輕松。在與候選人保持良好關(guān)系過程中，可能會(huì)由于年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時(shí)間沒聯(lián)系后會(huì)忘掉你的存在。
一、首先，給自己做好獵頭顧問的形象定位，大家需要哪個(gè)行業(yè)的獵頭的時(shí)候會(huì)自動(dòng)想到你；
二、常問候
對于背景很好，值得顧問花時(shí)間去問候，需要保持長線聯(lián)系的候選人，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對方，這邊是什么時(shí)候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時(shí)什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
三、言出必行
候選人上班時(shí)間很忙，需要顧問下班后某一個(gè)時(shí)間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達(dá)時(shí)間點(diǎn)電話聯(lián)系時(shí)，一定要告知對方是什么時(shí)間約好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)電話溝通的，既加深對方對你的印象，還能塑造一個(gè)負(fù)責(zé)任的獵頭顧問形象。
四、多與候選人見面溝通
見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見面會(huì)讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
五、獵頭需要多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題
可以多關(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時(shí)可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。其實(shí)方法還有很多，這只是小獵常用的一些，希望能對獵頭朋友們有所幫助。
維護(hù)技巧：人際網(wǎng)絡(luò)要勤力維護(hù)，缺乏妥善的管理會(huì)讓你最初的努力功虧一簣。
經(jīng)常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們?nèi)蘸笏褜ぁ?/div>
保持忠誠。舉例：不要因?yàn)楹蜻x人休了一年的產(chǎn)假，就將她從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒有聯(lián)系。只有當(dāng)你在時(shí)機(jī)好的時(shí)候維護(hù)好你的人際關(guān)系，你才能在不順利的時(shí)刻獲得幫助。
對于曾經(jīng)介紹過朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個(gè)人是可以幫到我們的，具備多次利用的價(jià)值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個(gè)網(wǎng)慢慢擴(kuò)大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當(dāng)有職位的時(shí)候我們就可以有意識(shí)的去挑選當(dāng)中合適的人。
這的確是需要時(shí)間去積累，和對方溝通的過程也是對方在判斷我們的過程，這個(gè)是相互的，尤其是獵頭市場競爭這么激烈。
