在菜市場(chǎng)我們經(jīng)常看到大媽跟商販討價(jià)還價(jià)，希望能花最少的錢，還能買到便宜的商品。這也是不少企業(yè)的心態(tài)，希望能用少的代價(jià)聘到優(yōu)秀的人。于是責(zé)令HR在談薪的時(shí)候一定要發(fā)揮市場(chǎng)買菜大媽的精神，把菜價(jià)（薪資）給壓下來(lái)。
然而專業(yè)的HR會(huì)明白，談薪并不是菜市場(chǎng)“砍價(jià)”。通過(guò)這種方法招到的人未必是人才，或者根本招不到人。
小劉有三年的招聘經(jīng)驗(yàn)，在能力上沒(méi)的說(shuō)，可是新公司的老板卻讓她很頭疼。這是一個(gè)摳門的老板，平時(shí)的花銷能省則省。夏天不讓開(kāi)空調(diào)，冬天也不裝暖氣，在招聘方面也只有一個(gè)原則：便宜。小劉雖然多次反映人力資源招聘要結(jié)合市場(chǎng)行情，但老板并不把小劉的觀點(diǎn)當(dāng)回事，照樣我行我素。
這不，公司又缺人了，老板給小劉下達(dá)了招聘的任務(wù)。期間，小劉面試了不少合適的人，可總是卡在薪資上面。老板斥責(zé)小劉不專業(yè)，小劉內(nèi)心只能呵呵。后來(lái)企業(yè)還是招到了人，可老板又不滿意，嫌棄人家能力不足。被招進(jìn)來(lái)的人更不滿意，沒(méi)多久便走了。正所謂一分價(jià)錢一分貨，哪怕是市場(chǎng)大媽們跟商販砍價(jià)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格并不會(huì)太離譜。假設(shè)一斤雞蛋8塊，大媽會(huì)因看不下來(lái)價(jià)格而不買嗎？況且人才招聘其意義又是不同，就像一個(gè)專員和一個(gè)管理所起到的作用是天壤之別。想要用一個(gè)專員的價(jià)格招到一個(gè)管理的人才，那是不可能的。
后來(lái)，小劉離開(kāi)了那家企業(yè)，該企業(yè)沒(méi)多久也倒閉了。因?yàn)樾⒚靼譎R談薪的目的不是砍價(jià)，而是能用合理的價(jià)格招到合適的人才。關(guān)于談薪這個(gè)問(wèn)題，是要從觀念上做出改變的。
面試談薪，HR要權(quán)衡以下幾個(gè)方面：
1.結(jié)合公司的情況
就像一個(gè)小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可能請(qǐng)到馬云這樣的大牛，大公司也不會(huì)花大價(jià)錢請(qǐng)能力不足的人。公司在招聘的時(shí)候要結(jié)合企業(yè)自身的情況，能夠聘用什么層次的人才，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要湊合，根據(jù)不同崗位的特性以及薪資范圍招募相應(yīng)層次的人才。
2.分析求職者
HR面試便是對(duì)求職者分析的一個(gè)過(guò)程，如果求職者不值那個(gè)價(jià)，也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)會(huì)傻到聘用。但如果應(yīng)聘人才能夠勝任崗位，企業(yè)也不要過(guò)于吝嗇。
3.結(jié)合市場(chǎng)行情
最終還是要結(jié)合市場(chǎng)行情，就像一斤雞蛋市場(chǎng)價(jià)是8塊一斤，你賣貴了沒(méi)人來(lái)買，賣便宜了也會(huì)有人覺(jué)得雞蛋是不是壞了一個(gè)道理。
具體操作可以借鑒以下做法：
1.在談薪的時(shí)候，HR不要自己先拋出來(lái)，而是要先聽(tīng)聽(tīng)求職者的看法。然后，HR根據(jù)求職者的反饋再結(jié)合企業(yè)自身的情況作出合理的分析。
2.HR可以向求職者講述關(guān)于企業(yè)的薪酬制度，好的薪酬制度能夠吸引優(yōu)秀的人才，比一位砍價(jià)效果更好。
3.談薪的時(shí)候不要給出具體的數(shù)值，先給一個(gè)范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行商談。
總之，HR要明白，談薪砍價(jià)不是目的，真的把價(jià)格砍下來(lái)了也不是一件多么值得慶幸的事！
