21歲的她還是個(gè)大二女生，卻在網(wǎng)上把休閑零食生意做得風(fēng)生水起，短短一年多時(shí)間，就締造出一連串財(cái)富奇跡：網(wǎng)上賣零食，每周的銷售額竟高達(dá)75萬(wàn)元！2011年9月，因看好這位"零食公主"的發(fā)展模式，杭州一位老板還為她投資500萬(wàn)元。這位90后美眉是怎樣用小零食創(chuàng)造財(cái)富傳奇的？

　　"吃"出商機(jī)：饞嘴美女獨(dú)創(chuàng)零食網(wǎng)

　　今年21歲的袁蘭是一個(gè)漂亮的川妹子，在四川師范大學(xué)讀公共事業(yè)管理專業(yè)。像大多數(shù)女生一樣，這位饞嘴丫頭也很喜歡吃零食，她常常把自己"淘"到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享。

　　但這幫"吃友"也有煩惱，一是學(xué)校周圍的零食少變化，總是那幾樣，很快讓人厭倦；二是零食都是高熱量東西，這幫青春女孩都害怕胖，吃起零食來(lái)就很糾結(jié)。這些煩惱給了袁蘭靈感。

　　袁蘭在網(wǎng)上查起了國(guó)內(nèi)外休閑零食市場(chǎng)的信息。結(jié)果發(fā)現(xiàn)歐美國(guó)家一向倡導(dǎo)辦公室的快樂(lè)文化，老板們不僅允許員工在格子間里種花養(yǎng)草、帶寵物上班，還會(huì)隔三差五從超市買來(lái)零食放在辦公桌上。在這種邊品嘗著零食邊相互交流的過(guò)程中，很容易拉近上下級(jí)之間和同事間的關(guān)系，促進(jìn)辦公室的友誼。袁蘭想，國(guó)內(nèi)白領(lǐng)的職場(chǎng)壓力一向很大，他們同樣需要這種"嚼著巧克力干工作"的快樂(lè)氛圍啊！如果引導(dǎo)得當(dāng)，中國(guó)白領(lǐng)對(duì)零食的需求量應(yīng)該相當(dāng)驚人！

　　這使袁蘭冒出了一個(gè)想法：如果我開一家網(wǎng)站專門賣零食，就把顧客定位于辦公室白領(lǐng)，在銷售美味食品的同時(shí)，還要向他們傳播"辦公室快樂(lè)文化"。第二天，她就把自己的想法告訴了室友。

　　"死黨"王菊?qǐng)@也決定和她一起干，這讓袁蘭又添了一股創(chuàng)業(yè)勇氣。

　　兩個(gè)女孩各自向家人籌集了5000元啟動(dòng)資金。隨后，她們開始到當(dāng)?shù)氐氖称放l(fā)城了解行情，找人做銷售網(wǎng)站，并在青羊區(qū)租了一間不大的房子做倉(cāng)庫(kù)。2010年6月8日，倆人的樂(lè)樂(lè)滋零食網(wǎng)正式開張。袁蘭用剩下的錢，批發(fā)了幾千元的零食樣品。糖果、蜜餞、花生、玉米、布丁、泡椒鳳爪、拿鐵咖啡甚至冰激凌等，這些都是年輕女孩的心頭愛(ài)。

　　巧推特色零食，初涉商海月賺兩萬(wàn)

　　零食網(wǎng)開始運(yùn)作后，兩個(gè)女孩卻發(fā)了愁：金融、保險(xiǎn)、證券公司的職員雖有經(jīng)濟(jì)能力，可她們上班時(shí)間不能上網(wǎng)，怎么讓這部分人知道自己網(wǎng)店的存在呢？發(fā)宣傳單吧。"原本想進(jìn)辦公樓里發(fā)，但保安說(shuō)不要污染環(huán)境。沒(méi)辦法，我只有厚著臉皮，每天早上8點(diǎn)就守候在辦公樓門口，帶著微笑將傳單發(fā)給上班的白領(lǐng)們。"

　　為了賺人氣，袁蘭和王菊?qǐng)@每晚都在各大論壇發(fā)帖子，介紹自己的網(wǎng)店。半個(gè)月后，總算有一單、兩單的生意來(lái)了。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時(shí)物流又成了問(wèn)題，快遞公司嫌單子少都不愿意上門接貨，袁蘭和王菊?qǐng)@只好親自把貨送到快遞公司。

　　袁蘭和王菊?qǐng)@一有空就去各網(wǎng)站了解哪種零食最好賣，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品類別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了在繞城高速內(nèi)2小時(shí)到貨的服務(wù)；針對(duì)加班客戶，她們推出了22點(diǎn)前下單當(dāng)天到貨的服務(wù)，還實(shí)行了貨到付款，不用網(wǎng)銀，不用支付寶的辦法，讓客戶感到很方便。

　　這時(shí)袁蘭又發(fā)現(xiàn)，許多年輕愛(ài)美的女孩都有一個(gè)"通病"：既想通過(guò)吃零食解饞減壓，又不希望因此而變胖，畢竟大多數(shù)零食的熱量都很高。眼看一單單生意都被零食的高熱量嚇跑了，她就想，有沒(méi)有兩全其美的辦法呢？

　　經(jīng)過(guò)一番研究，袁蘭終于摸索出一套科學(xué)的"零食替代減肥法"，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身！比如，遇到愛(ài)吃巧克力餅干而又怕"發(fā)福"的女孩，袁蘭就向她推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡路里，脂肪13.1克。而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡路里，脂肪只有5克。全麥棒的巧克力味道與餅干相同，卻比餅干的脂肪含量和熱量少很多。同時(shí)，獨(dú)立包裝的全麥棒還比較容易控制數(shù)量。

　　既能大飽口福，又不用擔(dān)心會(huì)影響苗條身材，這種"瘦身零食"自然備受時(shí)尚愛(ài)美的女性青睞，一推出，就成了袁蘭網(wǎng)店里的緊俏貨。此后，她又通過(guò)將成分類似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了"辦公室減壓零食""快樂(lè)零食""美容零食"等特色套餐。袁蘭她們的生意漸漸紅火起來(lái)，半年后的月銷售額竟高達(dá)六七萬(wàn)元，純利潤(rùn)在2萬(wàn)元左右！

　　引來(lái)投資，"零食公主"吃出傳奇

　　2011年春節(jié)前夕，袁蘭決定好好把握這個(gè)銷售旺季。為此，她策劃了派獎(jiǎng)品、試吃、秒殺等一系列推廣活動(dòng)。春節(jié)過(guò)后，袁蘭發(fā)現(xiàn)今年團(tuán)購(gòu)很流行，于是她的網(wǎng)店也開始參與這種銷售模式。袁蘭的推銷只求宣傳：一塊巧克力進(jìn)價(jià)5元，她給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格也是5元，而這個(gè)價(jià)格要比其他商家便宜得多。如此一來(lái)，網(wǎng)站自然就會(huì)力推她的網(wǎng)店，"團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賺了錢，我們也賺到了人氣。"2011年6月中旬，一個(gè)星期袁蘭的網(wǎng)店總進(jìn)賬額為75萬(wàn)元！

　　由于業(yè)績(jī)驚人，2011年8月，袁蘭的網(wǎng)店還吸引了浙江一家投資公司來(lái)考察。

　　2011年9月初，沈先生將500萬(wàn)元資金打到了袁蘭的賬戶上。沈先生說(shuō)，袁蘭現(xiàn)在的網(wǎng)店尚處于"家庭作坊"階段，建議她把樂(lè)樂(lè)滋零食網(wǎng)打造成一家正規(guī)公司，有固定的人員，有自己的物流，要為員工買保險(xiǎn)、提供好的福利。

　　當(dāng)月，袁蘭租下了寬敞的辦公室和幾間大倉(cāng)庫(kù)，并招聘了20多名員工。截至2012年1月，她和同伴已經(jīng)在北京、重慶、廣州、石家莊、合肥等10多個(gè)大城市發(fā)展了加盟商，并在每個(gè)城市設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)。

　　2012年春節(jié)前夕，袁蘭忙著為春節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)忙碌。關(guān)于未來(lái)，她信心滿滿："我要努力把樂(lè)樂(lè)滋打造成中國(guó)最具影響力的“訂閱式”食品購(gòu)物網(wǎng)站，成為一個(gè)受歡迎的、提供來(lái)自世界各地特色美味的、精致生活的平臺(tái)！"